Téléprospecteur / Téléprospectrice B2B expérimenté(e) H/F

Présentation de l'entreprise

OptiEntreprise est une association loi 1901 qui accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs dépenses, l'amélioration du pouvoir d'achat de leurs salariés et le développement de leur activité.

Nous recherchons des téléprospecteurs et téléprospectrices B2B expérimentés pour accompagner notre développement commercial sur l'ensemble du territoire français.

Notre force de vente compte actuellement cinq commerciaux terrain et poursuit son développement.

Des services particulièrement adaptés à la conjoncture actuelle

Dans un contexte économique marqué par les préoccupations liées au pouvoir d'achat, à l'augmentation du coût de la vie et à la maîtrise des dépenses professionnelles, nos solutions répondent à des enjeux concrets pour les entreprises et leurs salariés.

Nous proposons notamment :

• L'optimisation des charges fixes des entreprises : carburant, assurances, télécommunications, énergie, pneus, fournitures et autres dépenses professionnelles.

• L'amélioration du pouvoir d'achat des salariés : accès à une plateforme de remises sur les achats du quotidien, notamment l'alimentation, les loisirs, les équipements et différents services, selon les offres disponibles.

• L'accompagnement des dirigeants : conseils, recherche de solutions et services pour soutenir leur activité.

Présentation du poste

Votre mission

Vous contactez par téléphone des dirigeants de TPE et PME afin de leur présenter brièvement notre démarche et d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux terrain.

Vos principales missions :

• Contacter des dirigeants d'entreprise à partir de notre base de prospection.

• Identifier leurs besoins et leur intérêt pour nos solutions.

• Présenter clairement la valeur ajoutée d'OptiEntreprise.

• Obtenir des rendez-vous qualifiés et confirmés.

• Renseigner les informations et assurer le suivi des échanges dans notre CRM.

• Collaborer avec les commerciaux terrain pour favoriser la transformation des rendez-vous en ventes.

Vous ne réalisez pas les rendez-vous commerciaux de vente : votre mission principale est la prise de rendez-vous qualifiés.

Les moyens mis à votre disposition

Pour faciliter votre activité, nous mettons à votre disposition :

• Un CRM permettant le suivi des prospects, des rendez-vous et des ventes.

• Une base d'entreprises ciblées.

• Des fiches de contacts enrichies comprenant notamment les coordonnées téléphoniques des dirigeants.

• Des argumentaires commerciaux et une présentation de nos services.

• Une traçabilité des rendez-vous et des ventes réalisées.

Une rémunération attractive à la performance

Votre rémunération repose sur deux sources complémentaires :

1. Une rémunération fixe par rendez-vous : 50 € par rendez-vous qualifié et confirmé , selon les critères de validation définis avant le démarrage.

2. Une commission sur les ventes générées

6 % du montant HT de chaque vente réalisée et encaissée grâce à vos rendez-vous.

Nos contrats représentent généralement un montant compris entre 2 000 € et 10 000 € HT .

Exemples de rémunération mensuelle

Sur la base d'un contrat moyen de 3 500 € HT et d'un taux de transformation de 30 % des rendez-vous en ventes :

Activité mensuelle Primes RDV Commissions ventes Total

20 RDV / 6 ventes 1 000 € 1 260 € 2 260 €

30 RDV / 9 ventes 1 500 € 1 890 € 3 390 €

40 RDV / 12 ventes 2 000 € 2 520 € 4 520 €

Profil recherché

ous recherchons des professionnels disposant d'une véritable expérience de la téléprospection B2B.

Une expérience confirmée en prise de rendez-vous auprès de dirigeants d'entreprise est obligatoire.

Vous devez notamment :

• Maîtriser les techniques de prospection téléphonique.

• Savoir obtenir l'attention d'un dirigeant rapidement.

• Être capable de qualifier un prospect sans chercher à réaliser toute la vente au téléphone.

• Avoir une excellente expression orale.

• Faire preuve de persévérance, d'autonomie et d'organisation.

• Être à l'aise avec l'utilisation d'un CRM.

• Pouvoir présenter des références ou des résultats obtenus lors de précédentes missions.

Une expérience dans les services aux entreprises, les économies de charges, les avantages salariés ou la prospection de PME constitue un atout.

Possibilité de développer et d'encadrer une équipe

Vous disposez déjà d'une équipe de téléprospecteurs ou souhaitez en constituer une ?

Nous sommes également ouverts aux collaborations avec des responsables d'équipes de téléprospection.

Une rémunération de 50 € par rendez-vous qualifié et confirmé obtenu par les membres de votre équipe peut être proposée au responsable, selon les modalités contractuelles convenues.

Cette formule permet de développer une activité de téléprospection structurée et de bénéficier d'une rémunération proportionnelle aux résultats de l'équipe.

Modalités de collaboration

• Prospection B2B sur l'ensemble de la France.

• Organisation du travail à définir ensemble.

• Collaboration à la performance.

• Suivi transparent des rendez-vous et des ventes dans notre CRM.

• Statut et conditions contractuelles précisés lors du premier échange.

Les critères de qualification, les conditions de paiement, les rendez-vous annulés ou non honorés et l'attribution des ventes seront définis avant le démarrage.