Ingénieur d'affaires BtoB - ENR (photovoltaïque au sol)

Opportunité : Ingénieur d'affaires BtoB Photovoltaïque H/F

Responsabilités :

Intégré à l’équipe BtoB, le Chargé d’Affaires contribue à la croissance de l’activité en développant des projets photovoltaïques et en proposant des services auprès d’une clientèle professionnelle, incluant des grands comptes sur son périmètre.

Missions principales :

• Développement commercial et gestion clients :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale aux côtés du responsable BtoB et de l’équipe marketing.

  • Déployer les actions de prospection nécessaires à la commercialisation des offres et services.

  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes issus de secteurs variés (industrie, logistique, retail, tertiaire, aéroports, carrières, etc.).

  • Identifier de nouvelles opportunités pour des projets solaires (principalement au sol) ou pour des prestations de conseil, d’études et de suivi de projets.

• Animation et expansion du réseau client :

  • Collaborer étroitement avec les équipes locales et les autres responsables d’affaires afin de renforcer la présence commerciale.

  • Créer des synergies avec les acteurs internes afin d’élargir et dynamiser le portefeuille clients.

  • Participer à des salons, événements et rencontres professionnelles pour générer de nouvelles opportunités.

• Montage d’offres et négociation :

  • Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux liés à chaque projet photovoltaïque.

  • Coordonner les études de faisabilité avec les services supports (techniques, financiers, juridiques).

  • Préparer les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.

• Réponses aux appels d’offres :

  • Contribuer à l’analyse des cahiers des charges et à la définition des solutions adaptées.

  • Garantir la conformité des réponses avec les procédures internes.

  • Assurer la relation avec le client tout au long du processus et coordonner la réponse sur certains appels d’offres non complexes.

Relations internes et externes :

• Internes : Direction commerciale, marketing, développement, réalisation, exploitation et autres services supports.

• Externes : Clients privés et publics, prospects, partenaires institutionnels et professionnels de l’énergie.

Profil recherché :

• Formation : Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou Master spécialisé en énergies renouvelables/environnement).

• Expérience : Minimum 2 ans dans le domaine des énergies renouvelables, avec une expertise en photovoltaïque.

• Compétences :

  • Maîtrise de la négociation commerciale et des ventes complexes.

  • Connaissance approfondie du développement de projets solaires (aspects techniques, réglementaires et financiers).

  • Maîtrise des procédures liées aux appels d’offres publics et privés.

Qualités personnelles :

• Leadership et capacité d’influence.

• Solides aptitudes relationnelles et rédactionnelles.

• Rigueur, organisation et esprit d’analyse.

• Sens du travail en équipe et de la coopération.

• Adaptabilité et autonomie.

Avantages & Culture

• Télétravail : 2jr / semaine

• Actions + intéressement et participation

• Bonus 25% du fixe

Département : Business development

Localisation : Sud Ouest / Lyon / Ouvert à d'autres localisations

Date de début : Dès que possible