Directeur Technique Projets & Avant-Vente - Aéronautique & Défense
Avant-vente / offres : • Piloter la définition technique et commerciale des offres complexes et forfaitaires en ingénierie (préparation, dimensionnement, coûts, dépendances, livrables).
- Superviser l'avant-vente: analyse des besoins client, chiffrage, rédaction des propositions techniques et commerciales, démonstrations, preuves de concept.
- Concevoir et déployer les offres forfaitaires (forfaits projets, prestations
- Manager les équipes techniques en avant-vente et les chefs de projets dédiés à chaque offre.
- Assurer l'alignement entre les équipes commerciales, technique et delivery (planning, risques, SLA, quality gates).
- Garantir la faisabilité technique, les coûts et les marges des offres, et optimiser les processus de préconception et de déploiement.
- Veiller à la conformité technique et normative, et assurer la veille technologique et concurrentielle.
- Soutenir les négociations contractuelles sur les volets techniques et les
- Veille et pilotage des Appels d'offres publics et privés, gestion des Contrats cadres et référencements (pilotage, renouvellement …)
- Mettre en place des playbooks, templates, et standards de livrables pour les offres et les déploiements.
- Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) relatifs à l'avant-vente, au déploiement et à la satisfaction client.
- Définir et déployer la politique QHSE de l'entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques.
- Piloter le système de management intégré (SMI) qualité, sécurité et
- Élaborer et suivre le plan d'actions QHSE, établir les indicateurs de performance (KPI) et réaliser des revues de direction régulières.
- Garantir le respect des exigences légales et réglementaires liées à la santé, la sécurité et l'environnement.
- Mettre en place et superviser les politiques de prévention des risques,
- Management : expérience en gestion d'équipes techniques et pilotage multimétiers.
- Soft Skills : sens de la relation client, esprit analytique, leadership,
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