Directeur Technique Projets & Avant-Vente - Aéronautique & Défense

Habeo Recrutement
Toulouse

Avant-vente / offres : • Piloter la définition technique et commerciale des offres complexes et forfaitaires en ingénierie (préparation, dimensionnement, coûts, dépendances, livrables).

  • Superviser l'avant-vente: analyse des besoins client, chiffrage, rédaction des propositions techniques et commerciales, démonstrations, preuves de concept.
  • Concevoir et déployer les offres forfaitaires (forfaits projets, prestations
récurrentes, packages industrielles) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
  • Manager les équipes techniques en avant-vente et les chefs de projets dédiés à chaque offre.
  • Assurer l'alignement entre les équipes commerciales, technique et delivery (planning, risques, SLA, quality gates).
  • Garantir la faisabilité technique, les coûts et les marges des offres, et optimiser les processus de préconception et de déploiement.
  • Veiller à la conformité technique et normative, et assurer la veille technologique et concurrentielle.
  • Soutenir les négociations contractuelles sur les volets techniques et les
indicateurs de performance.
  • Veille et pilotage des Appels d'offres publics et privés, gestion des Contrats cadres et référencements (pilotage, renouvellement …)
  • Mettre en place des playbooks, templates, et standards de livrables pour les offres et les déploiements.
  • Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) relatifs à l'avant-vente, au déploiement et à la satisfaction client.
Projet QHSE : Encadrement de l'équipe QHSE afin de :
  • Définir et déployer la politique QHSE de l'entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques.
  • Piloter le système de management intégré (SMI) qualité, sécurité et
environnement et assurer sa conformité avec les normes et référentiels (ex. ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, etc.).
  • Élaborer et suivre le plan d'actions QHSE, établir les indicateurs de performance (KPI) et réaliser des revues de direction régulières.
  • Garantir le respect des exigences légales et réglementaires liées à la santé, la sécurité et l'environnement.
  • Mettre en place et superviser les politiques de prévention des risques,
évaluations des risques et plans de réduction des risques (procédures, formations, instructions de travail). Diplôme : master/école d'ingénieurs ; spécialisation en ingénierie ou management technique. • Expérience : 7-12 ans dans le domaine de l'ingénierie, idéalement avec une exposition forte à l'avant-vente et au déploiement de projets en mode forfaitaire. • Compétences techniques : connaissance approfondie des domaines d'ingénierie pertinents (aéronautique/spatiale ou Nucléaire et familier avec le secteur de la défense) architecture de solutions, estimation des coûts, gestion de projets. • Compétences commerciales : capacité à formaliser des offres, à chiffrer, présentation client, négociation de contrats.
  • Management : expérience en gestion d'équipes techniques et pilotage multimétiers.
  • Soft Skills : sens de la relation client, esprit analytique, leadership,
communication efficace, capacité à travailler en environnement pluridisciplinaire, rigueur • Langues : français courant - anglais courant pour les livrables et échanges internationaux.

Publié le 2026-01-16

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