Account Executive BtoB New Business (F/H)

Présentation de l'entreprise

L'entreprise développe une solution tout-en-un de pilotage des bâtiments destinée à réduire la consommation d’énergie, mieux maîtriser les coûts de maintenance et activer des revenus additionnels via des mécanismes de flexibilité (délestage). La plateforme centralise la gestion technique du bâtiment (GTB), l’hypervision énergétique et des fonctionnalités de maintenance data-driven pour simplifier l’exploitation multi-sites.

L’entreprise s’adresse notamment à des acteurs de la grande distribution, de l’immobilier commercial et plus largement aux bâtiments tertiaires. Elle met en avant des résultats concrets (détection de dérives, alertes en temps réel, interface simplifiée, pilotage via QR codes) et annonce plus de 1 000 bâtiments équipés et plus de 40 000 tonnes de CO2e évitées.

Présentation du poste

Bellamy est le 1er coach IA qui aide les Talents dans leur recherche d'emploi.
Aujourd'hui, nous accompagnons une entreprise qui aide les entreprises à réduire et piloter leur consommation d’énergie dans des bâtiments tertiaires grâce à une solution SaaS et IoT,

Ce poste est pour toi si tu aimes la chasse, les cycles de vente longs, et les deals où tu dois convaincre plusieurs décideurs. Ici, tu prends un portefeuille “new business” et tu gères tout le cycle.

Le contexte

L’équipe commerciale est petite (Head of Sales + 3 AEs). L’objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes et sécuriser des contrats à forte valeur. Tu travailleras avec des interlocuteurs C-level et des équipes techniques côté client. Tu auras des points hebdos de pipeline et des objectifs trimestriels. Le reste, tu l’organises.

Ce que tu feras concrètement

• Prospecter à froid (outbound) pour créer des opportunités qualifiées.

• Mapper tes comptes : décideurs, influenceurs, circuits de décision.

• Qualifier les enjeux business (coûts, énergie, maintenance, exploitation multi-sites).

• Construire et tenir ton pipe : séquences, relances, next steps écrits.

• Faire les démos produit et répondre aux questions “terrain” avec l’équipe.

• Gérer la vente de bout en bout : discovery → proposition → négociation → closing.

• Contribuer à structurer les méthodes commerciales (playbooks, messages, retours marché).

Ce que le poste n’est pas

• Un rôle “farmer” centré sur l’upsell d’un portefeuille existant.

• Un poste où le marketing te fournit 100% des leads.

• Une vente simple en 2 calls : ici, c’est souvent multi-interlocuteurs.

MUST HAVE

• 3–5 ans d’expérience en vente B2B new business.

• Prospection à froid maîtrisée (email, téléphone, LinkedIn) et régulière.

• Expérience de vente complexe : plusieurs interlocuteurs, dont C-level.

• Capacité à tenir un cycle complet jusqu’au closing, avec rigueur CRM.

• Sens business : tu sais relier une solution à des gains concrets.

NICE TO HAVE

• Expérience SaaS B2B.

• Connaissance des sujets énergie / bâtiments / IoT (même légère).

• Intérêt pour l’IA et l’usage de la donnée dans le produit.

Ce qu’on t’offre

• CDI, basé à Toulouse, avec 2 jours/semaine de télétravail

• Rythme d’équipe : présence collective le lundi, 3 jours sur site.

• Package 60–70k€ (fixe 40–50k€ + variable ~20k€).

• Carte Swile, mutuelle Alan, ~7 jours de RTT.

• Formation interne et accompagnement sur les deals clés.

Process

• Entretien RH

• Entretien Business

• Entretien avec un membre de la direction

• Prise de références

• Proposition

À noter : si tu n’es pas déjà dans la zone toulousaine, une mobilité à l’embauche est possible, sans aide dédiée.

Profil recherché

Compétences requises: Prospection, Closing, Cycle de vente complet, Démo produit, Sens business, Autonomie, Orientation résultats, Mapping de compte, Offre commerciale

Compétences appréciées: SaaS, IA, Nouvelles technologies, Energy