Chargé(e) de Développement Commercial (BDR)

Contexte

Dans le cadre de sa croissance, Shippingbo renforce son équipe commerciale. Nous recherchons ton profil : un(e) BDR orienté(e) performance et contribution revenu, capable de générer des opportunités qualifiées et directement transformables en signatures. Tu seras un acteur clé de la création de revenu et de la performance commerciale.

Ta finalité dans le poste

Ton rôle sera de:

• Générer des rendez-vous qualifiés.
• Garantir la qualité des opportunités que tu transmets aux Account Executives.
• Assurer leur capacité à les transformer en signatures et en revenus.
• Tu travailleras dans une logique orientée résultats, transformation et impact business, au sein d'une équipe soudée.

Tes missions principales

1. Prospection outbound structurée

• Ton socle est constitué de leads marketing pré-qualifiés et ciblés.
• Tu es force de proposition sur de nouvelles cibles stratégiques (LinkedIn, veille, événements).
• Tu contactes tes prospects via cold call, email et LinkedIn.
• Tu t'appropries les approches de prospection.

2. Qualification approfondie (Méthodologie BANT)

Tu es responsable d’une qualification complète et rigoureuse en identifiant:

• Le Budget .
• L’Authority (décideur / co-décideur).
• Le Need (tu creuses pour trouver un pain business clair).
• Le Timing (tu valides s'il s'agit d'un projet à court ou moyen terme).

3. Contribution directe au revenu

Tu seras au cœur de la génération de la croissance:

• Tu génères des opportunités réellement signables .
• Tu participes aux premiers échanges (R1 si nécessaire).
• Tu assures un passage de relais structuré dans le CRM.
• Tu contribues au MRR généré par les opportunités issues de ta prospection.

4. Excellence opérationnelle

• Tu appliques les playbooks outbound.
• Tu respectes les SLA inter-équipes.
• Tu remplis le CRM de manière qualitative.
• Tu analyses régulièrement tes performances .
• Ton retour d'expérience terrain nous est indispensable pour notre amélioration continue.

Tes indicateurs de performance (KPIs)

• Nombre d’opportunités qualifiées.
• MRR généré à partir des leads que tu as transmis.
• Respect des SLA et des process.