Responsable grands comptes - Marché Truck H/F

# Responsable grands comptes - Marché Truck H/F

Découvrir ACTIA


Savez-vous qu'il existe une entreprise qui connecte les bus et les trains, qui fait rouler les vélos électriques, digitalise l'agriculture ou la distribution d'énergie, une entreprise qui fait voler les avions et les satellites ? ACTIA est tout cela et plus encore. C'est un groupe international à taille humaine, fier de la diversité de ses métiers et de ses talents. ACTIA est un spécialiste des systèmes embarqués et favorise l'innovation, de l'idée à la conception et de la conception à la fabrication. Groupe indépendant, animé par un fort esprit d'entreprendre, ACTIA sait accompagner l'autonomie et le développement des collaborateurs et des équipes.



Chiffres clés :

• CA consolidé 2023 : 579,3M€
  
  
• Effectif : Plus de 4000 collaborateurs dans le monde
  
  
• 30 sociétés dans 17 pays : 5 usines de production électroniques et 6 centres de R&D
  
  
  ACTIA AUTOMOTIVE dont le siège social est situé à Toulouse et le site de production à Colomiers adresse des systèmes embarqués et favorise l'innovation, de l'idée à la conception et de la conception à la fabrication dans le domaine électronique et comptabilise près de 700 collaborateurs.
  
  

ACTIA Automotive est une entreprise du groupe ACTIA, ETI Française spécialisée en systèmes électroniques embarqués, dont la mission est de concevoir, de fabriquer et de mettre en oeuvre une électronique orientée services pour une mobilité durable afin de gérer les systèmes avec des normes de qualité, de sécurité et de sûreté garanties.


Dans le cadre du développement du marché TRUCK, vous intégrez l'équipe pour piloter un compte client stratégique à forts enjeux commerciaux et opérationnels.


Ce poste s'inscrit dans une logique de structuration durable et de préparation des besoins futurs en compétences de type Key Account Manager (KAM).


Vous contribuez à la gestion, au suivi et au développement du compte clé, en apportant un support commercial et opérationnel au KAM référent. Il participe à la sécurisation de la relation client, à la coordination des activités internes et à la capitalisation des connaissances, tout en s'inscrivant dans un parcours progressif de montée en compétences vers un rôle de KAM.


Vos principales responsabilités sont :


Assurer un support commercial et opérationnel sur le compte en lien avec le KAM référent


Participer au pilotage de la relation client : préparation des réunions, revues de compte, suivi des engagements


Coordonner les échanges avec les équipes internes (commerce, opérations, qualité, etc.)


Contribuer à l'identification d'opportunités de développement et à leur qualification


Capitaliser les informations clés du compte afin d'assurer la continuité d'activité et la transmission des connaissances


Participer activement à la montée en compétences progressive sur les enjeux KAM (client, business, contractualisation)

BOUGEZ AVEC ACTIA, REJOIGNEZ-NOUS :


Ingénieur.e et/ou Ecole de Commerce de formation, un double cursus est un atout. Vous êtes à l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez l'anglais.


Vous capitalisez plusieurs années d'expériences professionnelles dans la filière commerciale, de préférence dans le domaine de l'automotive, idéalement dans le marché Truck.


Vos missions vous ont permis de maîtriser les techniques de prospection, de vente et de négociation.


Vous êtes reconnu pour vos capacités d'animation de comptes clients et vous avez le sens du dialogue avec des interlocuteurs variés. Doté.e d'une forte culture commerciale, vous possédez le sens du service et aimez travailler en équipe.


Guidé.e par un fort esprit d'analyse vous êtes synthétique, organisé.e, performant.e et force de propositions.


Orienté.e résultats, vous savez négocier avec succès et autonomie en lien avec différentes parties prenantes.



Rejoignez nous !


Motivé.e pour rejoindre un groupe international de haute technologie s'appuyant sur les valeurs d'une entreprise familiale, indépendante et à taille humaine ? Rejoignez-nous au sein d'une équipe soudée et dynamique pour relever les challenges technologiques et industriels de demain. Mutualisons nos talents pour construire la mobilité de demain ! Bougez avec Actia