Commercial itinérant BtoB nacelles élévatrices - Sud-Ouest H/F

Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons un Responsable commercial H/F . Basé(e) idéalement à Bordeaux, Toulouse ou dans une grande ville du Sud-Ouest, vous êtes l'ambassadeur(rice) de KLUBB France et le moteur de notre croissance sur votre secteur.

Mission :

Directement rattaché(e) au Directeur général adjoint, vous intégrez un secteur géographique dédié et jouez un rôle clé dans notre développement commercial.

1. Développement commercial & conquête

• Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ciblé pour la région Sud-Ouest, en cohérence avec les objectifs nationaux de KLUBB France.
• Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs clés (location de courte durée, télécom, entreprises d'énergie/réseaux, élagueurs, BTP, maintenance d'infrastructures, collectivités territoriales).
• Assurer la croissance des comptes clients existants par la vente de solutions additionnelles, le renouvellement de parcs et la promotion des nouveautés produits.
• Suivre les tendances du marché, analyser l'offre de la concurrence et remonter les informations pertinentes pour ajuster notre positionnement commercial.

2. Gestion de la relation clients & expertise produit :

• Réaliser un diagnostic précis des besoins techniques et financiers des prospects pour recommander la nacelle élévatrice sur porteur ou la solution d'élévation KLUBB la plus pertinente.
• Organiser et réaliser des démonstrations produits sur site client, en mettant en évidence les avantages techniques, la sécurité et le retour sur investissement de nos équipements.
• Établir des propositions commerciales complètes, négocier les conditions de vente (prix, délais, services) et formaliser les commandes jusqu'à la signature finale.
• Maintenir une relation de partenariat durable avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunités.

3. Pilotage de l'activité & collaboration interne

• Utiliser le CRM de l'entreprise pour documenter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion, et fournir un reporting régulier et précis de votre activité (prévisions de ventes, visites, etc.).
• Élaborer des prévisions de chiffre d'affaires fiables pour garantir une bonne coordination avec les équipes de production et de livraison.
• Collaborer étroitement avec les services supports (Bureau d'études, Administration des Ventes, Logistique) pour assurer le bon déroulement des commandes, le respect des spécifications techniques et les délais de livraison.
• Représenter KLUBB France avec professionnalisme et engagement lors des événements (salons, journées portes ouvertes) et des visites clients.