Business Development Manager

À la tête du pôle Business Development du département Partnerships et rattaché(e) au Head of Partnerships, ton rôle est clé : structurer, superviser et piloter l’équipe de Business Developers pour accélérer le développement de l’offre Picta dans le monde.

Ton objectif ? Faire grandir l’équipe et maximiser l’impact commercial en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques, tout en garantissant l’excellence des pratiques commerciales.

Concrètement, ton quotidien s’articule autour de 4 piliers :

🔹 Définir la vision et piloter la stratégie du pôle

• Porter la vision de l’équipe Business Development en phase avec la stratégie globale de Pictarine.
• Contribuer à la roadmap du département Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accélérer la croissance.
• Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser leur impact.
• Assurer une veille sur les tendances du marché et les opportunités de développement, en France comme à l’étranger.
• Renforcer la collaboration avec les autres départements pour garantir un alignement stratégique.

🔹 Fédérer, motiver et faire grandir ton équipe

• Créer un environnement de travail stimulant et bienveillant, où chacun se sent engagé et motivé.
• Aligner l’équipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du développement.
• Définir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels managériaux pour suivre la progression.
• Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.

🔹 Piloter la performance et garantir l’excellence commerciale

• Suivre la performance des projets via des KPIs précis et actionnables.
• Challenger l’exécution de la roadmap et la pertinence des stratégies commerciales pour accélérer la croissance.
• Optimiser la prospection et l’acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des spécificités des marchés ciblés.
• Améliorer en continu le playbook Sales pour intégrer les meilleures pratiques commerciales.

🔹 Construire et faire évoluer ton équipe

• Définir la structure et les compétences clés nécessaires pour accompagner l’expansion du pôle.
• Recruter des talents capables d’adresser efficacement de nouveaux marchés.
• Gérer l’évolution et l’administratif de l’équipe, en veillant à une organisation efficace et scalable.

🔹 Une prise de poste progressive

• La prise de poste se fera en deux étapes : 7 mois d’action sur le terrain avant d’endosser le rôle de manager de l’équipe.