Responsable Grands Comptes (KAM) aéronautique H/F

À propos de nous Sonovision, acteur de référence en ingénierie et services industriels depuis plus de 70 ans, s'inscrit au cœur du pôle Ortec Engineering. Depuis sa création, Sonovision accompagne ses clients dans la conception, l'industrialisation, la maintenance et la digitalisation de solutions d'ingénierie, en maîtrisant chaque étape du cycle de vie du produit. Filiale du Groupe Ortec qui fédère aujourd'hui plus de 12 500 collaborateurs à travers 28 pays et réalise 1,8 Milliards de CA, Sonovision intervient comme partenaire stratégique privilégié auprès des leaders des secteurs aéronautique, spatial, défense, naval, ferroviaire et énergie. Rejoindre Sonovision, c'est intégrer une structure du pôle Ortec Engineering qui conjugue excellence technique, innovation continue et engagement humain, au service de projets industriels à forte valeur ajoutée. Mission 🎯 Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ? Dans le cadre du fort développement de nos activités dans le secteur aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes (KAM) motivé.e, orienté.e résultats et doté.e d'une réelle capacité à intégrer et promouvoir nos métiers techniques. Véritable rôle clé, ce poste vise à la fois à pérenniser nos acquis et à accélérer le développement d'un compte stratégique de dimension mondiale, en France comme à l'international. Vos missions principales : Gestion du portefeuille existant :

• Consolider nos positions actuelles
• Identifier les opportunités de transformation des activités existantes vers des organisations distribuées
• Promouvoir la massification des activités existantes au sein de nos pôles d'excellence métier

Accélérer le développement

• Développement commercial et conquête de nouvelles positions
• Promouvoir les productions au sein de nos centres offshore
• Accompagner le client dans ses déploiements stratégiques à l'international
• Détecter les opportunités en amont et influencer les besoins clients via des architectures projets disruptives

Gestion et développement de la relation client

• Établir et entretenir des relations de confiance durables
• Analyser finement les besoins afin de proposer des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée.
• Promouvoir efficacement les offres et expertises de l'entreprise.

Élaboration et négociation des offres

• Concevoir des propositions techniques et commerciales en étroite collaboration avec les Référents Métier et les équipes techniques.
• Adapter les offres aux enjeux spécifiques du client en mobilisant les ressources internes appropriées.
• Assurer le renouvellement des contrats cadres

Pilotage de l'activité commerciale

• Assurer un suivi rigoureux et qualitatif de l'activité dans le CRM.
• Veiller au respect des processus internes et à l'atteinte des objectifs fixés.
• Contribuer activement aux revues commerciales et à la définition des stratégies de comptes.

Profil 🎇 Un peu de vous : Issu(e) d'une formation supérieure (BAC+5) en commerce, gestion ou ingénierie d'affaires, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans sur un poste similaire dans un environnement aéronautique, spatial et défense. Votre connaissance de l'écosystème des OEM et équipements de premier plan constitue un réel avantage pour réussir dans cette fonction. Doté.e d'une excellente capacité d'analyse, vous comprenez rapidement les enjeux techniques et savez interagir avec des interlocuteurs industriels de haut niveau. Vous appréciez les environnements exigeants et êtes animé.e par un véritable esprit de conquête, avec une forte culture du résultat et du challenge. Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens du reporting vous permettent de piloter efficacement vos activités commerciales. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et maîtrisez les environnements CRM ainsi que le suivi d'indicateurs de performance (KPI). Évoluant dans un contexte international, la maîtrise de l'anglais est indispensable. Envie de participer à des projets ambitieux et de rejoindre une entreprise où expertise et innovation font la différence ? Alors, embarquez avec nous ! Ce que nous vous proposons en termes d'avantages et rémunération:

• rémunération fixe selon votre niveau d'expertise
• variable selon objectifs fixés et réalisés
• véhicule de fonction
• un CSE dynamique (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, activités etc)

*10 RTT

• Carte de tickets restaurant
• mutuelle remboursée pris en chargé à 60% par l'employeur
• primes de vacances et primes de cooptation

✨ Rejoindre la famille Ortec Engineering c'est :

• Un équilibre vie pro/perso avec des horaires flexibles et un accord de télétravail
• Un environnement international, agile, collaboratif et multisite
• Un parcours de formation sur mesure pour vous accompagner tout au long de votre carrière
• Des projets riches et innovants chez nos divers clients

Sonovision s'engage en faveur de l'inclusion, seules vos compétences comptent ! Rejoignez une entreprise où chacun a sa place ! 🎡 Les étapes pour nous rejoindre :

• Un(e) expert(e) du recrutement vous contacte
• Découvrez votre potentiel en réalisant un test d'environ 30mn via l'outil AssessFirst
• Faisons connaissance lors d'un entretien avec le manager et votre recruteur
• Bienvenue dans la famille Sonovision !