CHARGÉ / CHARGÉE DE DÉVELOPPEMENT TERRITORIAL PRÊTEUR F/H - DR OCCITANIE

Poste

Mission générale
Rattaché au Directeur Territorial, le Chargé de Développement Territorial a pour mission sur le territoire Tarn- Lot – Aveyron de :
• Prospecter, Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d'intervention (prêt – ingénierie territoriale).
• Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale.
• Être responsable de la réalisation de ses objectifs définie dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale et assurer le suivi des résultats sur les métiers du financement.
• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir leur aboutissement.
• Animer le réseau de partenaires et/ou clients et/ou correspondants et/ou prescripteurs.
• Assurer la conformité de ses dossiers et la mise à jour des informations règlementaires de connaissance de ses clients (KYC).

Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Activités principales
• Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire.
• Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires.
• Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial.
• Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients (collectivités, OLS, opérateurs, SEM/SPL, emprunteurs privés).
• Contribuer à analyser et assurer l'ingénierie technique et financière des projets de financement à destination des clientèles concernées.
• Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets.
• Réaliser les diligences KYC et met à jour régulièrement les informations règlementaires sur la connaissance clients de son portefeuille.
• Mettre en œuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi.
• Préparer, instruire et piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs.
• Assurer en transversalité la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...).
• Assurer les contrôles de 1er niveau et la conformité de ses dossiers d'instruction tels que décrits dans les procédures métiers.
• Réaliser un reporting régulier de son activité.
• En appui au Directeur Territorial, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés.
• Déployer les dispositifs en partenariat avec l'Etat et notamment, le NPNRU (Nouveau programme de renouvellement urbain), Action cœur de ville, Petites villes de demain, Territoire d'industrie sur les prêts et l'ingénierie.
• Proposer des stratégies financières aux clients avec l'appui des équipes de l'analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives.

Profil

Connaissances
• Connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (prêteur OLS, SPL, habitat spécifique et ingénierie territoriale) et des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales.
• Connaissance de l'organisation administrative (Etat, collectivités) de la France.
• Appétence pour le domaine financier et l'ingénierie territoriale.
• La connaissance des modalités de montage de projets (juridiques, techniques et financières) et des différents modes d'intervention et de financements serait un plus apprécié.
Compétences
• Capacité à prendre en charge une relation commerciale globale.
• Capacité d'analyse des besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Capacité à convaincre, négocier, anticiper les attentes des clients.
• Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires.
• Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l'analyse financière.
• Avoir une appétence marquée pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé.
• Travailler en mode projet et le cas échéant assurer la chefferie de projet.
• Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires...
• Capacité d'adaptation à une grande diversité de sujets à traiter.
• Savoir rédiger et exprimer son argumentation.
Savoirs être
• Sens de l'écoute et de la reformulation.
• Rigueur, méthode et capacité d'organisation.
• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance.
• Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire.
• Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité.
• Disponibilité, engagement.
• Grande aisance relationnelle.
• Maitrise des outils bureautiques usuels.

Permis B – poste impliquant de nombreux déplacements sur un territoire vaste