Responsable commercial industrie F/H
Vous êtes un(e) commercial aguerri et souhaitez encadrer l'activité d'une équipe ? L'entreprise ENTOURAGE est un acteur reconnu dans le secteur de la conception et distribution de solutions d'emballages, intervenant auprès d'une large clientèle de professionnels dans les domaines de l'industrie, de l'aéronautique, de l'agroalimentaire et des commerces spécialisés. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Commercial Industrie F/H pour un poste basé à Toulouse pour notre activité commerciale. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous suivez un secteur géographique sur les départements 31 et 82 et encadrez une équipe commerciale répartie sur la région Occitanie. Vos missions s'articulent autour des responsabilités suivantes :
- Développer et fidéliser un portefeuille client propre sur le secteur 82 et 31
- Manager et animer l'équipe commerciale régionale (3 commerciaux et une équipe sédentaire)
- Assurer la cohésion, la motivation et la montée en compétences des collaborateurs
- Déployer la stratégie commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
- Participer aux appels d'offres et à la négociation de contrats cadres
- Garantir la satisfaction client et la fidélisation des grands comptes industriels
- Collaborer avec les services internes (Conception, Achats, Qualité, Production, SI) pour fluidifier les échanges
- Suivre les indicateurs de performance et veiller à la bonne utilisation du CRM
- Maîtrise du Pack Office et des outils CRM
- Bonne connaissance des cycles de vente complexes et aux forts enjeux
- Capacité à piloter des projets commerciaux et à négocier avec des interlocuteurs industriels
- Appétence pour les produits techniques et compréhension des environnements industriels
- Leadership affirmé et autorité naturelle
- Sens de l'organisation et de la performance
- Aptitude à fédérer et motiver une équipe
- Excellentes qualités relationnelles
- Goût pour le terrain et volonté de développer un portefeuille client personnel
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