Commercial Grands Comptes - Solutions de financement H/F

A propos de M&J TRUSTED PARTNERS: Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

Parce qu'il s'agit d'un poste où la performance commerciale repose autant sur votre capacité à développer du business que sur votre aptitude à comprendre les enjeux de vos clients et à construire la bonne solution.

Vous évoluerez sur des dossiers à forts enjeux, auprès d'interlocuteurs exigeants, avec une réelle dimension de vente conseil et de développement stratégique de comptes.

Vous connaissez le financement B2B, les environnements Grands Comptes et vous aimez les ventes qui demandent davantage qu'un bon argumentaire commercial ?
Échangeons. Votre mission: Vous maîtrisez les enjeux de financement des entreprises et savez vendre des solutions complexes à des interlocuteurs de haut niveau ?

Nous accompagnons actuellement, de manière confidentielle, un acteur reconnu des solutions de financement à destination des entreprises dans le recrutement d'un Commercial Grands Comptes.

L'enjeu du poste ne consiste pas à commercialiser une offre standardisée.

Vous devrez comprendre les problématiques économiques et financières de vos clients, identifier les bons leviers et construire des solutions de financement adaptées à des environnements complexes et à forts enjeux.

Votre mission
Votre priorité : développer de nouveaux comptes et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes sur le secteur Toulouse et départements limitrophes.

Dans un environnement où les cycles de décision peuvent être longs et impliquer plusieurs parties prenantes, vous prenez en charge l'ensemble du processus commercial, de l'identification des cibles jusqu'à la concrétisation des opérations.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
- identifier et cibler de nouvelles opportunités auprès d'entreprises Grands Comptes ;
- construire et développer votre propre stratégie de prospection sur votre périmètre ;
- approcher et ouvrir de nouveaux comptes, en identifiant les bons interlocuteurs et circuits de décision ;
- créer des opportunités commerciales dans une logique de chasse et de développement de nouveaux clients ;
- comprendre les enjeux financiers, économiques et opérationnels de vos prospects afin d'identifier les solutions de financement adaptées ;
- mener des cycles de vente complexes auprès de multiples interlocuteurs et décideurs ;
- construire des propositions commerciales sur mesure en vous appuyant sur les expertises internes ;
- défendre vos recommandations, négocier et accompagner les dossiers jusqu'à leur concrétisation ;
- développer, une fois le compte ouvert, une relation durable permettant d'identifier de nouvelles opportunités.

Ce poste s'adresse donc à un profil qui aime ouvrir des portes, créer des opportunités et conquérir de nouveaux comptes, tout en étant capable d'apporter une réelle expertise dans la vente de solutions de financement complexes.

La prospection ne se limite pas ici à obtenir un rendez-vous : il faut être capable de comprendre une organisation, d'identifier ses enjeux, de naviguer dans des processus de décision complexes et de construire progressivement une relation commerciale à forte valeur ajoutée. Votre profil: Nous recherchons avant tout un profil chasseur disposant d'une véritable culture financière et commerciale.

Pour réussir sur ce poste, vous devrez impérativement pouvoir justifier :
- d'une bonne maîtrise des sujets de financement B2B ;
vous êtes capable de comprendre les mécanismes financiers, d'échanger avec des interlocuteurs avertis et de transformer un besoin en solution concrète.

- d'une expérience réussie dans la vente de solutions complexes ;
vous êtes habitué(e) aux cycles de vente qui nécessitent analyse, conseil, construction d'une proposition sur mesure, négociation et coordination de plusieurs parties prenantes.

- d'une expérience significative auprès de Grands Comptes ;
vous connaissez leurs organisations, leurs processus de décision et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Votre parcours peut notamment avoir été construit dans le financement d'entreprises, le leasing, la location financière, le financement d'actifs ou plus largement dans la commercialisation de solutions financières B2B complexes.

Au-delà de votre expertise, nous recherchons une personne capable de créer une véritable relation de confiance avec ses clients : crédibilité, capacité d'analyse, sens du conseil, ténacité commerciale et qualité de négociation seront déterminants.

Conditions :
- Rémunération fixe : 40 - 45 kEUR
- Variable garanti les 6 premiers mois
- Package de 60 - 70 kEUR la première année
- Zone géographique : Toulouse et départements limitrophes