Ingénieur d'Affaires H/F

À propos de nous Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l'optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données. Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de transformation numérique avec un savoir-faire métier reconnu et des innovations pour garantir le succès des projets de ses clients. Implantées sur 13 sites en France, et 4 à l'étranger, nos équipes sont expertes en gestion d'archives physiques et numériques, en digitalisation des flux documentaires et des parcours digitaux pour leurs clients. Everial investit dans les nouvelles technologies, la dématérialisation, l'Intelligence Artificielle et le traitement d'image et ne cesse d'évoluer et de se spécialiser ! Nous rejoindre, c'est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine. L'aventure Everial s'écrit chaque jour un peu plus...et si c'était en partie grâce à vous ? Mission Dans le cadre de nos activités, la Direction Commerciale recherche un(e) Ingénieur d'Affaires (F/H) Poste basé à Toulouse avec des déplacements hebdomadaires L'objectif de l'Ingénieur d'Affaires est de développer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique, pour une catégorie de clients et prospects qui lui sont confiés et pour un type de produits/services donnés. Ses différentes tâches comprennent :

• La définition d'un plan d'action
• La prospection de prospects et clients et l'analyse de leurs besoins
• La réponse aux AO
• La présentation des produits en entreprise ou lors des salons professionnels
• La négociation du contrat commercial

MISSIONS PRINCIPALES

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Il suit et développe son portefeuille clients en appliquant les techniques de fidélisation des comptes existants, en développant son offre commerciale via l'identification de nouveaux interlocuteurs au sein du même compte etc...
• Il se charge de la prospection commerciale dans son intégralité.
• Il se charge de la négociation de l'offre qu'il adapte au mieux aux besoins des clients tout en respectant les consignes émanant de sa direction.

AVANT-VENTE / APPELS D'OFFRES

• Il prépare les réponses aux AO en liaison constante avec la direction commerciale et les supports techniques concernés.
• Il met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction commerciale.
• Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités BU.
• Il assure le suivi commercial des contrats et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

REPORTING

• Il réalise un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie via le CRM d'entreprise.
• Il s'organise et gère son activité ainsi que le suivi de ses réalisations afin d'optimiser ses résultats.

MARKETING

• Il s'investi sur les actions de promotion, publicité, salons afin d'en assurer le ROI.
• Il est force de propositions et travaille en collaboration avec le service marketing sur l'élaboration de nouvelles offres.

Cette liste est non exhaustive. Profil Niveau de formation et/ou expérience professionnelle : Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d'offre de services techniques. Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produits ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients. Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous :

• De l'enthousiasme,
• De l'enthousiasme,
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Et pour favoriser cela, Everial vous offre :

• Un environnement à taille humaine,
• Un parcours d'intégration personnalisé,
• Une organisation du temps de travail flexible,
• Une mutuelle familiale,
• Des tickets restaurants.

Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !