Directeur Commercial Energie - F/H

pDans le cadre du développement des structures photovoltaïques et d'une création de poste, nous recherchons un Directeur Commercial Energie F/H qui supervisera une équipe de ommerciaux terrain. /ppNotre client est une société à taille humaine en pleine croissance, avec des valeurs fortes, reconnue dans la création de structures de développement photovoltaïques et engagée depuis plusieurs années dans les enjeux de transition énergétique. /ppSous la responsabilité du Directeur de l'Energie, vous pilotez et structurez l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail. /ppVos responsabilités sont les suivantes : /pp* Gestion des équipes commerciales :bro Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur la moitié Sud de la France, sur des projets toitures / hangars / ombrièresbro Fixer des objectifs en lien avec la stratégie de l'entreprisebro Assurer la formation continue et le développement des compétencesbro Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux /pp* Stratégie commerciale et prospection :bro Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements)bro Développer le portefeuille clients, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l'entreprise, en activant différents leviers de croissance sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, …)bro Superviser les rdv commerciaux et les propositions d'offres personnaliséesbro Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie et les partager aux clients et prospects, via différents canaux et formats /pp* Suivi et optimisation des processus :bro Piloter les indicateurs de performance commercialebro Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail)bro Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualitébro Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation /pp* Représentation et négociation :bro Représenter l'entreprise lors de rdv stratégiques et événementsbro Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenairesbro Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les clients, les partenaires et les institutions /pp* Animation et gestion des partenariats :bro Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation)bro Concrétiser de projets grands comptesbro Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, maître d'œuvre, acteur du photovoltaïque) /pp* Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestionbr* Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables /pp* Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projetsbr* Compétences en management d'équipe commerciale et en gestion de projetbr* Excellentes capacités de communication, de négociation et d'analysebr* Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir)br* Maîtrise des techniques de vente et des outils CRMbr* La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plusbr* Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifsbr* Orientation résultats et satisfaction clientbr* Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets. /ppRémunérationbr* Fixe + variable : 60K€ - à affiner selon profilbr* Variablebr* Véhicule de fonction 5 places /ph3SALES DEVELOPMENT MANAGER F/H - Ingénierie - Toulouse /h3h3Responsable du Développement Commercial Haute Garonne / Aude F/H /h3h3Senior Partner Sales Manager, Partner Sales Team /h3h3Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI) /h3 #J-18808-Ljbffr