Ingénieur Commercial CFAO ( machine outil / usinage / travail des métaux )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, accompagne les entreprises industrielles dans leurs recrutements partout en France. Notre client est une société française historique spécialisée dans le développement de solutions logicielles ( FAO/CAO ) à destination des industriels. Ses technologies permettent notamment d'optimiser les opérations de conception, de programmation et de fabrication dans des environnements de production complexes. Il accompagne depuis plusieurs décennies des acteurs majeurs de l'industrie, notamment dans les secteurs de l'aéronautique, de l'automobile et de la mécanique de précision. Dans le cadre du développement de ses activités dans les secteurs aéro et énergie , notre client souhaite renforcer sa présence commerciale dans le Sud du pays. Il recherche un profil capable de conquérir de nouveaux marchés, de développer des relations avec des industriels à forte valeur ajoutée et de comprendre les problématiques techniques liées aux procédés d'usinage. Votre rôle : Rattaché à la Direction commerciale, vous prenez la responsabilité du développement de votre secteur géographique. Vous intervenez auprès d'industriels spécialisés dans la fabrication de pièces techniques, avec une priorité donnée aux acteurs de l'aéronautique et de la sous-traitance mécanique. Vos principales missions :

• Développer votre portefeuille clients en identifiant de nouveaux prospects, en menant des actions de prospection ciblées et en exploitant les opportunités commerciales issues de votre réseau.
• Identifier les décideurs clés au sein des organisations industrielles, notamment auprès des directions techniques, des services méthodes, de la production et des achats.
• Analyser les besoins des industriels et comprendre leurs contraintes de fabrication afin de construire des propositions commerciales adaptées à leurs enjeux opérationnels et économiques.
• Piloter les projets de vente en coordonnant les échanges avec les équipes techniques, les démonstrations produits et les phases d'évaluation des solutions.
• Négocier et conclure les affaires en élaborant les propositions commerciales, en défendant la valeur des solutions et en assurant le suivi jusqu'à la signature.
• Développer les ventes complémentaires autour des licences logicielles, des prestations de déploiement, de l'accompagnement et de la formation des utilisateurs.
• Animer votre réseau de partenaires industriels, notamment auprès des fabricants de machines-outils et des fournisseurs d'outillage, afin de générer de nouvelles opportunités.

Profil recherché : Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques en environnement industriel B2B, obligatoirement lié soit :

• au monde du travail des métaux / mécanique de précision
• édition de logiciel pour l'industrie

Une bonne connaissance des machines-outils, de l'usinage à commande numérique, des outils coupants, des systèmes de bridage ou des solutions de FAO sera particulièrement appréciée. La maîtrise du français et un bon niveau d'anglais sont attendus Rémunération : fixe + variable + voiture de fonction ( 57/62K ), selon le parcours et l'expérience du candidat. Vous souhaitez rejoindre un environnement industriel et technologique exigeant, développer votre propre secteur commercial et accompagner des entreprises de premier plan dans l'évolution de leurs moyens de production ? N'hésitez pas à postuler.