Directeur Commercial et Marketing Retail h/f

A propos de MARCOPOLO PERFORMANCE: Depuis 1984, ARCHEA s'impose comme le pur spécialiste français de l'aménagement intérieur sur mesure.

Porté par un réseau d'une soixantaine de showrooms et une exigence de qualité reconnue par ses clients (satisfaction de 9,84/10, 95 % de taux de recommandation), ARCHEA poursuit une ambition de développement forte et continue d'affirmer son positionnement face aux enseignes généralistes.

Dans le cadre du départ en retraite de Florence notre actuelle Directrice Commerciale et d'une transition anticipée et organisée, SEA (Société Européenne d'Agencement) recrute son ou sa futur·e Directeur Commercial & Marketing h-f.

Rattaché·e à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous prenez la responsabilité pleine et entière de la stratégie commerciale et marketing du réseau et encadrez une équipe pluridisciplinaire (Responsable Communication, Community Manager, Chef Produits et 3 Animateurs régionaux). Votre mission: Stratégie de développement commercial :

- Vous co-définissez la stratégie de développement commercial du réseau avec la Direction Générale et les membres du CODIR (CA, KPI, plans d'actions par magasin...)
- Vous contribuez activement à la réflexion stratégique concernant les nouveaux concepts et nouvelles offres au sein du réseau
- Vous identifiez les axes de différenciation de l'enseigne
- Vous modélisez l'activité commerciale des magasins afin de diffuser les pratiques au sein du réseau

Déploiement et performance commerciale :

- Vous pilotez la performance commerciale (hotline commerciale, argumentaires de vente, amélioration du taux de transformation...) et développez une culture de la performance fondée sur l'analyse des données, le partage des bonnes pratiques et l'accompagnement des franchisés
- Vous contribuez à faire progresser la rentabilité des points de vente
- Vous contribuez au développement du réseau en participant aux rencontres des candidats à la franchise
- Vous participez à la formation continue des équipes et à l'intégration des nouveaux adhérents

Direction des 4 services opérationnels dédiés au business et au réseau de franchises : Animation du réseau d'adhérents / Chef produit, Marketing opérationnel / Communication / Réseaux sociaux

- Vous pilotez ces services en créant des synergies et un mode collaboratif et élaborez les budgets associés.
- Vous définissez la stratégie marketing et digitale et garantissez la cohérence et le rayonnement de la marque ARCHEA ((identité visuelle, notoriété, visibilité internet, génération de leads, veille concurrentielle, lancement de nouveaux produits...)

Management :

- Vous gérez 6 personnes qui animent et accompagnent aujourd'hui les 64 magasins et plus de 200 collaborateurs du réseau
- Vous fixez un cap, définissez les objectifs, accompagnez vos collaborateurs dans le développement de leurs compétences et de leur leadership
- Vous insufflez une culture commune orientée commerce et satisfaction client

Travail d'équipe transverse :

- Vous participez activement aux autres réflexions stratégiques du groupe et contribuez aux décisions structurantes concernant le développement de l'enseigne.
- Vous travaillez en équipe avec les directions homologues industrielle et supports SI / CRM.
- Vous apportez votre expertise commerciale et votre vision au sein du CODIR

Votre profil: De formation supérieure en commerce, marketing ou école de management ; vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction de Direction Commerciale et Marketing acquise dans l'univers de la franchise, du Retail, de la distribution spécialisée ou d'un réseau multisite...

- Leader d'influence, vous savez créer l'adhésion et fédérez des acteurs indépendants
- Parfaire compréhension des enjeux terrain et maîtrise des leviers marketing digitaux
- A l'écoute, pragmatique et doté d'un esprit entrepreneurial

Votre simplicité, votre humilité, votre sens du collectif et votre capacité à vous intégrer dans une culture d'entreprise familiale et humaine vous permettront de vous épanouir au sein d'une fonction à forts enjeux.
Un parcours d'intégration structuré... Le poste s'inscrit dans une logique de transmission :

- Formation initiale au métier et au concept ARCHEA,
- Période de binôme avec la Directrice Commerciale actuelle avant son départ,
- Tournées de découverte du réseau (équipes, adhérents, magasins)

- CDI, statut cadre, forfait 218 jours travaillés + JRTT — poste basé à Toulouse- Rémunération fixe de 80 KEUR/an +/- selon expérience - Autres avantages : Mutuelle, Primes vacances, Art 83- Véhicule de type SUV Austral - Déplacements nationaux fréquents- Localisation Toulouse et ses environs- Prise de fonction : avril 2027