Chargé de Développement Commercial Photovoltaïque (H/F)

MISSION PRINCIPALE :

Contribuer au développement de l'activité photovoltaïque de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant un réseau de partenaires et en accompagnant les clients dans la concrétisation de leurs projets photovoltaïques.

MISSIONS :

Développement commercial Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels, industriels, collectivités et partenaires. Identifier de nouvelles opportunités de projets photovoltaïques (ombrières, toitures, autoconsommation, centrales photovoltaïques, stockage d'énergie). Qualifier les besoins des prospects et recueillir les éléments nécessaires à l'étude des projets. Participer à l'élaboration des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques. Assurer le suivi et la relance des prospects jusqu'à la signature des contrats. Fidéliser et développer les relations avec les clients existants. Analyse et veille : Analyser les tendances du marché photovoltaïque et les évolutions du secteur. Identifier les besoins émergents des clients et les opportunités de développement. Assurer une veille sur les innovations et évolutions technologiques du marché. Remonter les informations terrain permettant d'adapter l'offre de l'entreprise. Partenariats et négociation : Développer et animer un réseau de partenaires et prescripteurs. Participer aux négociations commerciales avec les clients et partenaires. Contribuer à la rédaction des propositions commerciales et contrats. Assurer le suivi des relations avec les différents intervenants des projets. Communication et représentation : Participer à des salons, conférences et événements professionnels. Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur. Participer à la promotion des solutions photovoltaïques proposées par l'entreprise.

COMPÉTENCES :

Techniques : Bonne compréhension des installations photovoltaïques et de leurs applications. Maîtrise du logiciel MULTIPRO et du Pack Office (Excel notamment). Compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires liés aux projets photovoltaïques. Capacité à analyser la faisabilité générale d'un projet avant transmission aux équipes techniques. Organisationnelles : Capacité à gérer plusieurs opportunités commerciales simultanément. Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers. Autonomie et sens des priorités. Culture du résultat et respect des objectifs commerciaux. Relationnelles : Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation. Expérience dans le développement commercial BtoB. Capacité à développer et entretenir un réseau de partenaires. Excellent relationnel et sens du service client. Aisance dans la communication avec des interlocuteurs variés. Dynamisme, persévérance et autonomie. Profil recherché Profil autonome, orienté développement commercial et relation client, disposant idéalement d'une expérience dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables ou un environnement technique similaire. Vous aimez développer votre portefeuille, détecter de nouvelles opportunités et accompagner vos clients dans la réalisation de leurs projets. Votre sens du commerce, votre capacité à créer un réseau et votre orientation résultats seront les clés de votre réussite.