Responsable d'affaires grands comptes H/F - Toulouse

Description de l'entreprise

Le groupe LOXAM est un réseau spécialisé dans la location de matériel d'équipement pour le BTP, l'industrie, l’événementiel, les collectivités locales et les particuliers.

Depuis sa création en 1967, il n’a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel.

Aujourd’hui son réseau se compose de plus de 1100 agences implantées sur 30 pays.

Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11000 collaborateurs relèvent chaque jour d'importants challenges et permettent au groupe d'être le numéro 1 dans son secteur d'activité.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous avez pour mission d’accroître la pénétration LOXAM sur le marché et d’assurer le développement du chiffre d’affaires des Grands Comptes et Grands Chantiers sur la Région/BU qui vous est affecté dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction générale et commerciale. : 

Relation clients stratégiques

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer une forte présence terrain 
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
• Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
• Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

• Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
• Assurer le reporting hebdomadaire au Directeur de Région
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
• Animer les opérations commerciales et participer aux événements locaux et professionnels

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum en commerce
• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB organisée en réseau et avec la responsabilité du développement de Grands Comptes, idéalement dans le secteur BTP
• Compétences avérées en animation opérationnelle
• Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
• Force de proposition et de conseil

Informations supplémentaires

Dans le cadre de vos missions, vous serez amené(e) à effectuer des déplacements fréquents sur l’ensemble de la région Occitanie (tous départements), en lien avec un périmètre commercial étendu. Le poste est rattaché à la Direction située à Toulouse.