Ingénieur d’Affaires Senior - ESN / Consulting IT (F/H)
Votre mission
Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires de Consultaas en générant rapidement de nouvelles opportunités business : missions d’assistance technique, projets au forfait, delivery IT, référencements, besoins ponctuels ou récurrents en profils techniques.
Vous interviendrez à la fois sur l’ouverture de nouveaux comptes, le développement de clients existants et la structuration d’une démarche commerciale durable.
Vos responsabilités
Vous serez notamment amené·e à :
- Identifier et signer de nouveaux clients grands comptes, ETI ou scale-ups.
- Activer votre réseau professionnel auprès de DSI, CTO, responsables IT, directions achats, directions métiers ou dirigeants.
- Détecter et qualifier des besoins IT autour de sujets tels que : développement web, applicatif ou logiciel, DevOps, cloud, infrastructure, systèmes et réseaux, data engineering, data analyse, gestion de projet, product management ou delivery IT.
- Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées : assistance technique, équipe dédiée, projet au forfait, delivery onshore / offshore.
- Construire les offres commerciales, négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles.
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, rendez-vous client, proposition, négociation, closing et suivi.
- Développer les comptes dans la durée : upsell, cross-sell, renouvellements, nouvelles opportunités.
- Collaborer avec les équipes internes pour identifier rapidement les bons profils et sécuriser la qualité du delivery.
- Contribuer à structurer les pratiques commerciales de Consultaas : ciblage, discours, CRM, reporting, suivi pipeline, retours marché.
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