Responsable Commercial PV H/F
Mission principale Piloter la stratégie de développement du marché photovoltaïque en identifiant les opportunités foncières et commerciales, en négociant des partenariats stratégiques, et en adaptant l'offre de l'entreprise aux évolutions technologiques et aux besoins du marché. Missions : 1. Stratégie de développement :
- Élaborer la stratégie de prospection foncière pour les projets photovoltaïques (ombrières, toitures, centrales au sol et flottantes).
- Identifier de nouveaux segments de marché, territoires ou secteurs d'activité.
- Développer des offres commerciales et techniques adaptées aux besoins du marché.
- Analyser les tendances du marché et la concurrence.
- Suivre les innovations et évolutions technologiques du secteur.
- Maintenir une veille stratégique et environnementale.
- Négocier et établir des partenariats avec fournisseurs, installateurs et acteurs clés.
- Rédiger et négocier les contrats avec clients, partenaires et prestataires.
- Participer à des salons, conférences et événements professionnels.
- Promouvoir la communication interne au sein du service.
- Bonne compréhension des installations photovoltaïques (conception, maintenance, performance).
- Maîtrise du logiciel MULTIPRO et du pack Office (Excel notamment).
- Connaissances juridiques sur les baux et investissements.
- Capacité à gérer plusieurs projets et priorités.
- Compétence en planification des ressources et gestion des risques.
- Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation.
- Expérience en développement de partenariats et gestion de portefeuilles clients.
- Capacité à motiver, encadrer et diriger des équipes commerciales et techniques.
- Souplesse et autonomie dans un environnement en constante évolution.
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