Responsable commercial F/H

Description de l'offre

Pour accompagner la croissance de VINCI Facilities MP SMART Infrastructure, spécialiste des métiers de la maintenance, nous renforçons nos équipes et recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour favoriser le développement de son activité sur la région toulousaine sur les marchés multi-techniques et de Facility Management, les offres d’efficacité énergétique et bas carbone.

Le (a) Responsable Commercial(e) est capable d’allier vision stratégique, aisance relationnelle et compréhension technique.

Un poste clé, au cœur du développement de l’agence, pour un profil suffisamment expérimenté(e) pour être autonome, et encore animé(e) par l’envie de construire, développer et innover en équipe.

Votre rôle
Rattaché (e) au Chef d’Entreprise et en lien étroit avec les Responsables d’Affaires, vous pilotez le développement commercial de l’entreprise.
Votre capacité à comprendre les enjeux techniques autour du bâtiment et à transformer un besoin client en solution pertinente fera toute la différence.

Vos missions principales
Développement commercial & stratégie
- Construire, suivre et piloter le plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection : identification des cibles, qualification des besoins, analyse des décideurs.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients (renégociations, suivi commercial).
- Monter, chiffrer et structurer les offres techniques et financières, y compris les appels d’offres.
- Participer aux soutenances et porter les négociations jusqu’à la signature.
Appui technique & expertise
- Garantir la cohérence technique des offres et devis.
- Intégrer les exigences contractuelles et réglementaires dans les offres.
Structuration commerciale
- Créer, faire évoluer et appliquer le processus commercial
- Mettre à jour des supports commerciaux (plaquette entreprise, fiches références)
Activités commerciales transverses
- Participer aux salons régionaux, clubs et réseaux VINCI Énergies
- Gérer et mettre à jour des listings clients
- Analyser le marché : contexte concurrentiel, nouvelles offres, innovations technologiques (bâtiment, énergies, développement durable)

Profil recherché

Le profil que nous aimerions rencontrer
- Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5).
- Expérience réussie dans le domaine du bâtiment
- Capable de comprendre aussi bien les besoins d’un client que les devis, ainsi que les termes liés à la maintenance et au secteur du bâtiment.
- Aisance relationnelle, esprit d’analyse, sens des responsabilités.
- Organisé(e), réactif(ve), orienté(e) solutions et résultats, leadership
- Permis B obligatoire.
Une expérience de 5 à 10 ans est idéale pour performer tout en ayant envie de progresser avec nous.

À propos de ENTREPRISE GENERALE ELECTRIQUE

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.