Solution Manager Avant-Vente Data/IA
Envie d'être au cœur des enjeux stratégiques d'avant-vente sur des projets Data & IA à forte valeur ? Rejoignez une équipe de Solution Manager Avant-Vente, où chaque dossier est un nouveau challenge à remporter.
POSTE ET MISSIONS :
En tant que Solution Manager, vous piloterez la construction des réponses aux appels d'offres sur des projets Data & IA, avec une approche globale : technique, organisationnelle, financière et contractuelle. Vos principales responsabilités :- Piloter et coordonner la réponse aux appels d'offres (RFP, soutenances, négociations…).
- Animer des équipes pluridisciplinaires (tech, sales, finance, juridique, partenaires…).
- Structurer et rédiger des dossiers différenciants à forte valeur ajoutée.
- Définir la stratégie d'offre et garantir la cohérence globale de la solution proposée.
- Contribuer aux soutenances clients et appuyer les négociations commerciales.
- Gérer plusieurs appels d'offres en parallèle (cycles courts, forts enjeux), ou parfois être à temps plein du un même projet.
- Travailler sur des projets allant de 1 à 20M€+ (conseil et delivery).
- Exploiter des outils IA (ex : Copilot) pour optimiser la production et la qualité des réponses.
- Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projet / avant-vente IT.
- Expérience en ESN, conseil ou environnement similaire.
- Bonne compréhension des écosystèmes Data & IA (ex : Snowflake, Databricks, BigQuery, LLM…).
- Capacité à travailler en transverse avec des équipes variées et des interlocuteurs seniors.
- Excellentes compétences rédactionnelles et relationnelles.
- Esprit structuré, rigueur, adaptabilité et gestion du stress.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et des outils IA.
- Anglais courant indispensable (rédaction fréquente des dossiers).
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