Responsable Commercial Bordeaux/Toulouse

Linkee apporte depuis cinq ans une solution solidaire au gaspillage alimentaire. Chaque jour, grâce à une grande communauté de bénévoles, nous sauvons des centaines de repas invendus du gaspillage alimentaire et les distribuons aux personnes en situation de précarité. Depuis octobre 2020, nous mettons également en uvre un dispositif de distribution de colis alimentaires durables pour les étudiants en situation de précarité dans toute l’Ile-de-France.

Aujourd’hui Linkee continue de se développer à Toulouse et à Bordeaux !

Tes missions seront les suivantes :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• identification et ciblage des opportunités de partenariats locaux, équilibrés en cohérence avec la stratégie nationale du pôle partenariat
• développement des partenariats sur segments ciblés et structuration des offres
• prospection et négociation avec des partenaires locaux afin d’étendre le réseau de collecte et de renforcer les collaborations stratégiques en local et national.
• Son objectif est d’assurer un ancrage territorial fort et de maximiser l’impact des actions menées sur le terrain.
• Il mène également des analyses concurrentielles pour ajuster les propositions de valeur et s’assurer du positionnement optimal de l’organisation sur son secteur d’activité.
• Coordination avec la coordinatrice des opérations pour mettre en place et développer les links

GESTION PARTENARIATS

• Mise en place et suivi des partenariats sur toute la durée du partenariat
• création de relation clientèle privilégiée
• garant du suivi et de la fidélisation des partenaires en veillant à leur satisfaction

PERFORMANCE

• Responsable de l’équilibre financier et du bon équilibre de types de partenariats
• exploitation des outils CRM pour affiner les prévisions

COORDINATION LOCALE ET NATIONALE

• partage d’informations indispensables pour le bon déroulement du partenariat et de la chaîne logistique à la coordinatrice des opération en respectant les processus en place
• Partager les contact pour les opportunités de partenariats nationaux au responsable du pôle partenariat et entretenir de bons liens avec l’équipe nationale.

PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ

• utilisation des outils de CRM et de traçabilité (financier et administratif en lien avec la facturation)
• reporting régulier à la coordinatrice des opérations selon les modalités définies

PARTICIPATION À DES ÉVÉNEMENTS LOCAUX

• Promouvoir l’activité de Linkee localement: Réseaux professionnels, salons, conférences selon la thématique et le degré d’importance

DÉVELOPPEMENT DES LINKS CITOYENS

• se coordonner avec la coordinatrice des opérations pour mettre en place et développer les links citoyens

SUIVI ET OPTIMISATION DES PROCESS

• participation à l’amélioration de la stratégie commerciale, des process, des produits et services
• Contribution ad hoc à des projets internes associés aux partenariats: Cela inclut l’amélioration des processus CRM, des actions de plaidoyer et de communication sur la lutte contre le gaspillage, ainsi qu’un appui au développement régional pour harmoniser les pratiques et maximiser l’impact à plus grande échelle