Alternance Commercial Junior H/F
MISSIONS :
- Prospection commerciale
- Suivi des clients existants
- Préparation des actions commerciales
- Participation aux négociations
- Suivi administratif & reporting
- Montée en compétences
ACTIVITES :
Prospection :- Identifier de nouveaux prospects
- Réaliser des campagnes de prospection
- Qualifier les leads & réaliser les premiers contacts
- Prendre des rendez-vous pour soi ou pour les commerciaux confirmés
- Assurer le suivi des clients sous la supervision du responsable commercial
- Mettre à jour les informations clients dans le CRM
- Participer à la fidélisation des clients en répondant à leurs demandes simples
- Aider à la création de propositions commerciale et de devis
- Rédiger des supports de présentation et préparer les documents pour les rendez-vous clients
- Suivre les réponses aux appels d'offres / consultation avec le responsable de l'affaire
- Participer aux rendez-vous clients avec le responsable du deal
- Observer et apprendre les technique de négociation
- Réalisation de comptes rendus interne / externe
- Se former aux solutions et services proposés par SRA SO
- Suivre des formations internes
- Techniques de vente de base (argumentation, identification des besoins, découverte)
- Maitrise des outils bureautiques : Outlook, Excel, Power Point
- Bonne expression écrite et orale
- Notions de prospection commerciale (Téléphonique, emailing, Linkedin …)
- Suivi administratif des dossiers clients (devis, commandes, relances, CRM)
- Anglais professionnel
- Aisance relationnelle : Savoir entrer en contact facilement, écouter, échanger, proposer
- Dynamisme et motivation : montrer de l'enthousiasme et de l'envie d'apprendre
- Curiosité : Poser des questions, chercher à comprendre
- Capacité d'adaptation : S'ajuster à des interlocuteurs des outils ou contextes variés
- Sens de l'organisation et autonomie : Savoir priorisé des tâches, être ponctuel, respecter les délais
- Esprit d'équipe : Savoir travailler en équipe, avec le responsable de l'équipe, des collègues
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