Consultant Avant-Vente / Presales (H/F)

À propos de nous En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l'innovation, l'autonomie et la force de proposition sont clés. Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l'énergie et autres secteurs industriels. Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data. Près de 600 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d'accompagnement au changement. Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à aller voir notre Website, notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube ! Mission Votre mission En tant que « Consultant·e Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery. Votre rôle

• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
• Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet
• Réaliser des démonstrations et présentations
• Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d'offres
• Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
• Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
• Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client
• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
• Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
• Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation...)

Profil Votre profil

• 5 à 10 ans d'expérience minimum dans la vente de software
• Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
• Expérience de la réalisation de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.
• Goût pour le business développement
• Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d'un client
• Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d'acteurs métier et IT
• Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine
• Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts
• Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles
• Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse
• Autonome, pédagogue, rigoureux·se et organisé·e
• Français et anglais oral et écrit

Vous serez amené·e à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.