Business Developer Transformation Digitale F/H/X

Crée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) " .

Externatic en bref :

• 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
• 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
• Près de 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
• Plus de 500 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
• Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
• Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site ! Ce groupe reconnu dans l’expertise comptable, l’audit et le conseil, poursuit sa transformation numérique et renforce ses équipes pour accompagner ses clients dans l’adoption des nouvelles technologies. Présent à l’international avec plus de 2 000 collaborateurs et 60 bureaux en France, il développe une offre de services digitaux innovante pour optimiser les processus métiers et faciliter la transition numérique de ses clients.

Afin de porter la croissance de ses activités, nous recherchons un Business Developer à Toulouse !

Le Poste :

Vous intégrez une des filiales de groupe pluridisciplinaires pour en devenir le référent local de l'offre digital dédié aux clients TPE & PME.

Au quotidien, vous :
Dimension commerciale & développement (activité principale) :

• Prospectez activement de nouveaux clients TPE & PME sur votre territoire pour identifier leurs besoins en transformation digitale,
• Pilotez l'ensemble du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la conclusion commerciale,
• Qualifiez les besoins, construisez et présentez des propositions commerciales adaptées,
• Participez aux événements locaux (afterworks, soirées réseaux, clubs entreprises) pour développer votre réseau et générer des leads,
• Assurez le suivi commercial et la fidélisation de votre portefeuille clients.

Conseil & accompagnement :

• Évaluez les systèmes et logiciels existants chez les clients et proposez des solutions numériques adaptées (ERP, CRM, logiciels métiers finance/RH, dématérialisation…),
• Êtes force de proposition et de conseil en termes de transformation digitale et d'automatisation des processus,
• Assurez l'accompagnement des clients dans l'utilisation des solutions digitales mises en place,
• Proposez des formations et des ateliers pour améliorer les compétences digitales des collaborateurs et clients.

Animation interne & veille :

• Sensibilisez les collaborateurs internes aux outils clients et aux nouvelles technologies digitales,
• Assurez une veille technologique pour identifier les nouvelles solutions numériques et les bonnes pratiques.

Ce que vous apportez :

Vous êtes avant tout un commercial dans l'âme , à l'aise avec la prospection terrain et le développement d'un portefeuille clients, tout en possédant une forte appétence pour le digital et la gestion de projet.

Compétences attendues :

• Une expérience commerciale confirmée avec des résultats démontrés en prospection et développement de clientèle,
• Une première expérience dans un rôle mêlant digital et accompagnement client, idéalement chez un éditeur, intégrateur ou en entreprise,
• Une large connaissance des logiciels métiers : ERP, CRM, solutions de comptabilité, RH, finance, dématérialisation, GED, data, cyber…
• Une capacité à piloter des projets en AMOA, de l'audit du besoin jusqu'à la prise en main des utilisateurs,
• Un tempérament de chasseur, autonome et persévérant dans la détection et la concrétisation d'opportunités commerciales,
• Une capacité à vulgariser et à accompagner les équipes métiers dans leur transition digitale,
• Une approche curieuse et proactive, avec une forte capacité d'analyse et de proposition.

Les profils issus de la vente de solutions digitales, du conseil en transformation ou des métiers de la comptabilité/finance/audit avec une forte orientation commerciale sont particulièrement recherchés.

Le process :
* Entretien de carrière avec Raphael d'Externatic
* Entretien RH
* Entretien Manager
* Visite des locaux En pratique :

• Toulouse (centre-ville ou Labège)
• Horaires flexibles // 8 jours de télétravail par mois
• Rémunération entre 38€ et 45K€ + variable + Intéressement et participation
• Cadre forfait jour 8 à 12 RTT par an
• TR // Forfait de Mobilité Durable // CSE