Business line manager ais - h/f

Description entreprise :

A propos de Kinéis

Kinéis est l’opérateur de la première constellation européenne de satellites dédiée à l'IoT.

Nous connectons les objets partout sur Terre, offrant une couverture mondiale et une solution fiable pour les entreprises et les institutions.

Pourquoi nous rejoindre

Intégrer Kinéis, c’est participer à une aventure spatiale et technologique unique à fort impact, dans une entreprise à taille humaine qui encourage l’innovation et la créativité.

Occuper ce poste chez Kinéis te permettra de développer tes compétences et de t’enrichir humainement.

Tu évolueras au sein d’une startup en pleine expansion dans un environnement de travail dynamique et collaboratif. Et tu travailleras au sein d’une équipe à l’ambiance conviviale !

Description du poste :

Le poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un/une Business Line Manager AIS

Tu intégreras l’équipe Commerciale composé de 5 collaborateurs, et tu seras rattaché(e) à la Directrice Commerciale

Ton objectif principal sera de définir la stratégie AIS de Kinéis, de commercialiser notre flux de données stratégiques auprès de notre réseau de partenaires et clients, dans les secteurs du transport maritime, du trading, de l’énergie et des institutions gouvernementales et de coordonner d’importants appels d’offres.

 

Tes futures missions seront :

Stratégie & développement business

• Définir et piloter la stratégie globale de la ligne de business AIS.
• Développer les revenus AIS à l’échelle mondiale.
• Positionner la proposition de valeur de la donnée AIS satellitaire Kinéis sur des marchés stratégiques.
• Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux usages, upsell).

Connaissance client & marché

• Comprendre et analyser les besoins clients dans les secteurs :
  • Logistique & transport maritime
  • Énergie
  • Trading
  • Institutions publiques et gouvernementales
  • ETC
• Assurer une veille concurrentielle et marché continue.

Ventes & gestion de comptes

• Gérer l’intégralité du cycle de vente :
  • Prospection
  • Qualification des leads
  • Démonstrations produits
  • Négociation et closing
• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés internationaux.
• Piloter des deals B2B complexes (new business et upsell).
• Conduire des appels d’offres internationaux pouvant atteindre plusieurs millions d’euros.

Partenariats & distribution

• Développer, structurer et animer le portefeuille de distributeurs et partenaires.
• Assurer la performance commerciale du réseau de distribution.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produits, Spatiales et Marketing.
• Organiser et superviser les phases de test de la donnée AIS avec les prospects afin de soutenir la conversion commerciale.
• Contribuer à l’amélioration continue des offres en remontant les besoins clients.

Profil recherché :

Ton profil

Expérience & compétences

• Formation supérieure de type double cursus Ingénieur–Business ou école de commerce
• Minimum 3 ans d’expérience commerciale, idéalement en environnement B2B complexe.
• Expérience en vente de données ou de solutions SaaS fortement appréciée.
• Une connaissance du secteur AIS / maritime / spatial serait un atout majeur.
• Expérience avérée dans la signature de deals à 7 chiffres.
• Maîtrise des méthodologies de vente complexes (ex. : MEDDIC) et des outils CRM (ex. : HubSpot).
• Compte tenu de l’ouverture internationale de notre entreprise, il te faudra maîtriser l’anglais, un excellent niveau est donc souhaité à l’écrit comme à l’oral.

 

Au-delà de ton savoir-faire, tes atouts pour ce poste sont :

• Forte orientation résultats et performance.
• Excellentes compétences de communication et de négociation.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Esprit d’équipe et collaboration transverse.
• Autonomie, rigueur et sens stratégique.

Tu t’es reconnu(e) dans ce descriptif ? Tu veux participer à un projet d’envergure et regarder vers les étoiles ? N’attend pas et envoie-nous ta candidature !