Account Manager Aeronautique Ajouter aux favoris
- La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite.
- Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
- L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance.
- La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
- L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
- La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
- La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
- La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
- Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.
- Diplômé d'un BAC+5 en école de commerce ou d'ingénieurs.
- Expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en environnement similaire sur des ventes complexes.
- Connaissance du secteur aéronautique.
- Qualités relationnelles, leadership, résilience, audace, rigueur, autonomie.
- Capacité d'encadrement et de développement d'équipes junior.
- Anglais courant.
- Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable.
- Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d'intégration sur 9 mois.
- Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.
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