Business Development Representative H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une agence digitale et digital factory reconnue, spécialisée dans le conseil en innovation technologique et la création d'applications métier sur mesure , avec une expertise forte sur l' IA générative.
Ils sont à la recherche d’un(e) Business Developer Senior / Ingénieur d'Affaires pour accompagner la croissance de leur activité en France. L’objectif sera de chasser, d'ouvrir de nouveaux comptes et de signer des projets complexes au forfait ainsi que des prestations de conseil auprès de décideurs stratégiques.

• Construire et exécuter un plan de prospection structuré (chasse directe, réseau, événements, social selling)
• Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA auprès des décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de l'innovation et métiers)
• Qualifier les besoins au niveau projet (compréhension du contexte technique et métier)
• Co-construire les propositions de valeur au forfait avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client
• Négocier et conclure les contrats au forfait puis assurer le lien jusqu'au démarrage du projet
• Piloter votre activité commerciale avec rigueur et transparence dans le CRM (Salesforce / HubSpot)
• Représenter l'entreprise lors d'événements ciblés de l'écosystème tech et digital

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale, studio produit ou ESN
• Vous avez un historique prouvé dans la vente de projets au forfait et sur mesure (hors régie pure et logiciels sur étagère)
• Vous possédez une réelle énergie de chasse, orientée prospection intensive, avec une bonne résilience face à des cycles de vente longs (3 mois minimum)
• Vous avez une affinité concrète et un usage quotidien des outils d'IA générative (connaissance de leurs forces et limites)
• Vous faites preuve d'une aisance relationnelle à haut niveau pour dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers
• Vous êtes rigoureux et transparent dans la tenue de votre pipeline commercial

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un rôle à fort impact au cœur des enjeux actuels d'innovation et d'IA
• Un package de rémunération complet : salaire fixe + variable déplafonné sur la performance
• Des avantages nombreux : 7 jours de congés supplémentaires, carte restaurant, prime vacances, prime de mobilité douce, compte épargne temps et mutuelle
• Des locaux basés à Paris ou à Toulouse avec une organisation en télétravail partiel