Responsable commercial - f/h

Mission

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l'équipe Ventes Région Sud, vous prenez en charge l'animation d'un portefeuille d'opérateurs stratégiques.

Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées :

Animer un réseau d'opérateurs :

Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)

Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (hors Marché public)

Participer à des évènements clients

Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes

Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE

Assurer le reporting des ventes et de son activité

Recruter des nouveaux opérateurs partenaires

Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients

Gestion stratégique des projets et relations clients :

Travailler en mode projet pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

Construire des offres commerciales sur mesure, adaptées aux attentes du marché et des interlocuteurs.

Développement personnel et animation des réseaux professionnels :

Être à l'aise avec l'animation de clubs d'affaires pour générer des leads et enrichir son réseau.

Maintenir une communication claire, rigoureuse et régulière avec les parties prenantes internes et externes.

Animer des territoires etfaire la promotion des réseaux du groupe

Promouvoir les services de COVAGE auprès des entreprises et des clients opérateurs :

Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le Directeur Commercial Régional et les Directeurs de DSP

Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage

Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de COVAGE :

Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques

Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis

Assurer la veille du marché :

Comprendre et anticiper les attentes du marché

Identifier l'évolution du cadre concurrentiel

Diffuser l'information au sein des équipes

Profil

Les atouts pour réussir sur ce poste :

Issu(e) d'une formation BAC+2/3 commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans l'animation /et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit.

Vous faites preuve d'un excellent sens de l'initiative et d'une forte appétence pour la prospection et la conquête. Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en gardant une posture proactive et orientée solutions.