Head of PMN Business Line (Private Mobile Networks) - Freelance

Head of PMN Business Line (Private Mobile Networks)

Type de poste

CDI ou Freelance pour lancer l'activité

Localisation

Toulouse / hybride possible

Scope

Global

Rattachement

CEO

Pourquoi ce rôle maintenant ?

Dans le cadre de son plan de transformation 2026–2029 Forsk accélère sur le marché PMN (Private Mobile Networks) via une Business Line dédiée, considérée comme une initiative stratégique. L'ambition est d'en faire un moteur de croissance majeur. Le défi : construire une machine commerciale réplicable (process, playbooks, CRM/RevOps, reporting) tout en gagnant des deals sur un marché hétérogène (opérateurs PMN "mid market" et nationaux).

Contexte

Forsk est un éditeur logiciel reconnu mondialement dans la planification et l'optimisation de réseaux radio. Dans le cadre de son plan de transformation 2026–2029, Forsk structure une Business Line PMN pour adresser un marché en forte accélération (industrie, transport, énergie, sites critiques, campus). La traction initiale est déjà confirmée en Europe et aux USA.

Rattachement & gouvernance

Rattachement direct : CEO

Interfaces clés : RevOps, Marketing/Growth, Support/Delivery, Head of R&D, Head of Sales, Head of USA

Mission

En tant que Head of PMN Business Line, tu es responsable du développement PMN au niveau global. Tu pilotes la stratégie et l'exécution et tu construis la BL comme un mini business : go to market, exécution commerciale, pipeline, priorisation, coordination inter équipes, et montée en puissance de l'organisation PMN.

Périmètre business (marchés & offres)

Mid market / volume : adressé via Atoll One (cadence plus rapide).

PMN "nationaux" / grands comptes : adressé via Atoll (vente plus complexe, cycles plus longs).

Géographie : global dès 2026, avec traction initiale confirmée Europe + USA.

Modèle de vente 2026 : direct first. La vente indirecte est une option à explorer de manière opportuniste si tu as un ADN "partenaires" très fort (sans détourner l'énergie du direct).

Responsabilités clés

Go to market & exécution commerciale

Affiner la segmentation (ICP/personas), le plan de comptes et les priorités régionales/verticales.

Construire et exécuter un sales motion PMN "réplicable" (qualification, process, cadence, forecast, closing).

Piloter le funnel de bout en bout (lead → MQL → SQL → pipeline → signature) et la qualité du pipeline.

Offre & packaging (déjà existants — à structurer/itérer)

Capitaliser sur le packaging PMN v1 existant et le rendre « vendable à l'échelle » (scope, options, prérequis delivery).

Remonter les frictions terrain et prioriser les évolutions avec R&D/Produit.

Management & organisation (équipe 2026)

Structurer et piloter l'équipe initiale : 3 vendeurs (FR, EU, US), 1 growth hacker (lead gen), 1 pre sales.

Installer des routines de pilotage (pipeline reviews, QBR, training, enablement) et développer les talents.

Excellence opérationnelle (CRM/RevOps)

Co piloter avec l'équipe RevOps/CRM : définitions MQL/SQL, SLA speed to lead, routage, dashboards, adoption.

Exiger la discipline d'exécution (hygiene CRM, next steps, data quality) pour rendre le modèle scalable.

Pricing execution (cadre + autonomie)

Appliquer la politique de pricing et gérer les exceptions dans le cadre défini (corridors/seuils).

Assurer la traçabilité et la cohérence avec la gouvernance (Pricing Council) au delà des seuils.

KPIs de succès

ARR / Bookings PMN (global + par région) vs trajectoire BP.

Pipeline coverage (pondéré) et win rate.

Sales cycle (Atoll One vs Atoll) et time to first value.

Conversion funnel MQL→SQL→Win et speed to lead.

Forecast accuracy.

Profil recherché

Expérience significative dans un rôle « builder » : création/scale d'une business line, verticale ou motion commerciale B2B software/SaaS.

Très forte capacité d'exécution commerciale (pipeline discipline, qualification, forecast, closing).

Capacité à orchestrer Sales + Pre sales + Growth + RevOps.

Culture B2B tech (vente complexe, stakeholders multiples, proof points).

Anglais courant, capacité à opérer sur un scope global.

PMN/telco/wireless : un plus, pas un prérequis si expérience solide en vente B2B software à environnements complexes.

Ce que "réussir" veut dire (jalons)

À 30 jours : segmentation + ICP, plan de comptes, playbook v1, funnel & dashboards "minimum viable".

À 90 jours : pipeline qualifié actif, cadence hebdo + forecast fiable, 2–3 deals structurants en closing/closed.

À 12 mois : machine réplicable (process + enablement + CRM), équipe en place, trajectoire ARR PMN tenue.