Business Developer H/F

À propos de nous ARMONIA est le leader de l'harmonie dans les environnements de travail. Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 400 millions d'Euros et rassemble près de 11 000 collaborateurs. ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l'excellence du service. Rejoindre ARMONIA, c'est intégrer une entreprise résolument tournée vers la satisfaction de ses clients. Mission Dans le cadre de son développement, ARMONIA renforce ses équipes à BORDEAUX ou à TOULOUSE et recrute un Business Developer H/F. Véritable moteur de la croissance, vous contribuez activement au développement d'un portefeuille clients stratégique. Orienté(e) résultats et animé(e) par le goût du challenge, vous identifiez les opportunités, créez des relations durables et transformez les prospects en partenaires de confiance. Rattaché(e) à la direction commerciale du groupe, vos missions seront les suivantes : Développement commercial & prospection • Déployer une stratégie de prospection multicanale performante (terrain, digital, emailing, téléphone) afin de générer des leads qualifiés sur la région de Toulouse ET de Bordeaux.

• Identifier, cartographier et qualifier les interlocuteurs clés au sein des comptes ciblés
• Développer et enrichir le portefeuille clients en créant des relations solides et durables
• Détecter de nouvelles opportunités de business et conduire des actions de cross-selling et upselling
• Assurer le suivi des actions menées avec les partenaires (ex : Culture Live)

Élaboration des offres & négociation • Analyser les besoins clients et concevoir des offres sur-mesure, claires et impactantes

• Piloter les négociations commerciales dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité
• Collaborer étroitement avec le bureau d'études interne et les experts métiers pour construire des propositions à forte valeur ajoutée
• Conclure les contrats dans des conditions optimales pour l'entreprise

Animation commerciale & représentation • Participer aux soutenances commerciales et valoriser les solutions proposées

• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous stratégiques)
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité via le CRM : mise à jour du pipeline, reporting régulier et analyse des performances
• Piloter votre activité avec exigence afin d'atteindre — et dépasser — les objectifs fixés

Profil De formation commerciale supérieure Bac +5, vous avez une solide expérience commerciale d'au moins 5 ans minimum en BtoB et vous maîtrisez parfaitement les outils de prospection téléphonique et terrain. Idéalement vous avez une expérience dans le secteur de la prestation de service (Hospitality Management, travail temporaire, Facility Management, restauration collective...). Nous recherchons avant tout un profil chasseur, animé par la conquête et la performance. Véritable développeur dans l'âme, la prospection est votre terrain de jeu. Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer des prospects en clients.

• Maîtrise des techniques de prospection intensive (cold calling, social selling, emailing, approche multicanale).
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer rapidement un climat de confiance
• Vous faites preuve de résilience et persévérance, vous ne vous découragez pas face aux refus et savez rebondir avec énergie.
• Une bonne maîtrise des outils bureautiques est indispensable (Pack Office : Powerpoint et Excel, outils CRM).
• La maîtrise de l'anglais est un plus.

Conditions :

• Localisation du poste : Bordeaux ou Toulouse
• Périmètre : Bordeaux et Toulouse
• Contrat : CDI
• Statut : Cadre (forfait jours)
• Date de démarrage : dès à présent
• Rémunération : aux alentours de 40 000€ bruts annuels en fixe + variable
• Avantages : 12 RTT / Titres Restaurant / Mutuelle d'entreprise / CSE / CET / Politique de mobilité interne dynamique / Remboursement Navigo (50%).

• Notre processus de recrutement (peut varier) :

• Préqualification téléphonique.
• Entretien RH.
• Entretien avec le futur N+1 et/ou le client.

Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité. Rejoindre Armonia, c'est intégrer un groupe international et familial en pleine croissance, animé par des valeurs d'exigence et d'innovation, où la performance se construit dans la collaboration. Nos collaborateurs évoluent dans un cadre de travail moderne, avec un accompagnement dès l'intégration, des opportunités d'évolution et la possibilité de s'impliquer dans des projets porteurs de sens. Chez ARMONIA, nous sommes convaincus que la diversité, la mixité et l'inclusion sont des leviers essentiels de performance et d'innovation. Nous veillons à offrir un environnement de travail respectueux des différences, permettant à chacun d'exprimer pleinement son potentiel et de contribuer à notre réussite collective.