Key Account Manager

À propos de nous Entreprise Nous sommes un groupe industriel de référence, spécialisé dans la conception et la fabrication de pièces techniques pour le secteur de l'aéronautique. Fort d'une présence internationale et d'une expertise reconnue auprès des plus grands constructeurs mondiaux, nous allions exigence technique et culture de l'innovation. Dans le cadre de notre développement (secteur aéronautique), nous recrutons aujourd'hui Un(e) Key Account Manager Mission Vos missions Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de comptes stratégiques dans l'aéronautique et devenez un acteur clé de la croissance sur ce marché exigeant et technique. Vos objectifs : Développement commercial stratégique

• Gestion et expansion d'un portefeuille grands comptes constructeurs et équipementiers
• Prospection ciblée de nouveaux acteurs du secteur
• Cartographie des décideurs et construction de relations à haut niveau

Cycle de vente complexe

• Analyse des besoins techniques et transmission auprès du Bureau d'Études interne
• Construction des offres et négociations contractuelles

Vision marché

• Veille active : OEM, supply chain, distributeurs
• Détection des tendances et anticipation des opportunités
• Représentation de l'entreprise sur salons et événements sectoriels

Pilotage business

• Définition des budgets et objectifs annuels
• Participation à la stratégie tarifaire
• Suivi de la performance et veille concurrentielle

Présence terrain forte : 60 à 80 % du temps auprès des clients. Poste en home office Nos atouts

• Des marques fortes et reconnues sur leur marché.
• Une culture humaine et collaborative, tournée vers le partenariat.
• Un poste terrain autonome, avec de l'impact et du sens.
• Une rémunération attractive et des avantages motivants, à la hauteur de vos résultats.

Nous recherchons :

• Formation supérieure (Ingénieur ou École de Commerce)
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes dans l'aéronautique
• Maîtrise de la vente de produits techniques en cycle long
• Capacité à évoluer dans des environnements projets exigeants

Profil Vous êtes :

• Orienté(e) conquête et développement
• Structuré(e) et stratégique
• À l'aise avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Endurant(e), engagé(e), orienté(e) résultats

Environnement international, anglais courant indispensable. Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing Confidentialité assurée