Ingénieur Commercial "Conquête" (H/F)

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

PHARMATIC est une filiale du Groupe Ach@t Solutions, le leader français des solutions digitales métiers innovantes, dédiées au secteur public et à ses partenaires privés. Classé 45ᵉ éditeur sectoriel français au classement 2024 (TOP250 de EY), le groupe rassemble 6 filiales expertes dans leurs domaines respectifs.

Pharmatic est spécialiste des solutions digitales dédiées aux achats hospitaliers et à leurs fournisseurs. Elle équipe plus de 1 150 établissements publics de santé (Centrales d’Achats, GCS et GHT) avec sa solution eEpicure, ainsi que 250 industriels pharmaceutiques privés (Laboratoires, Fournisseurs de dispositifs médicaux) via sa solution EurydiceWeb.

Forte de plus de 30 ans d’expertise, PHARMATIC est un acteur clé de la santé en France et poursuit son expansion en Europe.

Notre mission ? Accompagner les acteurs de la santé publique et privée dans l’optimisation de leurs achats, tout en garantissant sécurité, efficacité et innovation grâce à nos solutions digitales performantes.

VOTRE RÔLE ?

En tant qu’Ingénieur Commercial Conquête chez PHARMATIC, vous jouerez un rôle stratégique et opérationnel dans le développement de nouveaux marchés en France et en Europe.

Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez le fer de lance de la conquête commerciale en charge de développer un portefeuille de nouveaux clients et de conquérir des parts de marché sur le secteur industriel pharmaceutique.

Votre rôle principal sera de démarcher, convaincre et transformer les prospects en nouveaux clients tout en garantissant un relation cliente initiale solide.

Vos missions clés seront :

• Prospection intensive et conquête de nouveaux marchés : Vous menez une prospection proactive (Teams, réseaux sociaux, salons professionnels) pour identifier et qualifier de nouveaux leads sur tout le territoire national et en Europe.
• Connaissance produit : Vous serez formé(e) et aurez une pleine connaissance de notre produit afin d’en comprendre ses bénéfices clients et de les présenter sous forme de ROI afin de convaincre vos prospects.
• Stratégie de conquête commerciale : Vous élaborez et mettez en œuvre des plans d'action commerciaux ambitieux pour atteindre vos objectifs de conquête en ciblant les industriels pharmaceutiques
• Négociation et closing : Vous menez les négociations avec les décideurs (Direction des Achats, DSI, Direction Commerciale) pour transformer les opportunités commerciales en signatures de contrats.
• Cycle de vente complet : Vous accompagnez vos clients sur le cycle de vente complet (qualification des besoins, démonstration des solutions, négociation, closing)
• Veille concurrentielle et sectorielle : Vous effectuez une veille active du marché (concurrents, innovations, évolutions réglementaires) pour adapter votre discours commercial et anticiper les opportunités
• Reporting et stratégie commerciale : Vous reportez vos actions et résultats de manière régulière dans notre CRM (Salesforce) et participez aux réunions commerciales pour partager votre vision terrain et influencer la stratégie commerciale.

Profil recherché

QUI ÊTES-VOUS ?

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce et vous avez déjà démontré votre talent commercial à travers une expérience réussie en vente B2B de deux ans minimum.

Vous êtes chasseur(se) dans l'âme et avez un sens inné du contact. Vous aimez conquérir de nouveaux marchés et développer des relations durables avec vos clients.

Votre expérience en développement commercial sur des marchés européens ou à l'international serait un véritable atout pour accompagner l’expansion de PHARMATIC en Europe et une première expérience dans le secteur des logiciels serait appréciée.

Compétences :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Expérience sur un CRM, idéalement Salesforce.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Maîtrise de l’anglais obligatoire, l’espagnol serait un véritable plus pour accompagner l’expansion en Europe.

Qualités :

• Vous avez le goût du challenge et l'envie de dépasser vos objectifs.
• Vous êtes ambitieux(se) et ne reculez pas devant les challenges.
• Vous savez planifier votre activité pour atteindre vos objectifs.
• Vous avez le sens du service client et êtes à l’écoute des besoins de vos interlocuteurs.
• Vous aimez travailler en synergie avec les équipes internes pour atteindre les objectifs communs.
• Vous êtes curieux et avez à cœur de comprendre notre logiciel SaaS pour répondre au mieux aux attentes de nos futurs clients.

POURQUOI NOUS ?
En rejoignant PHARMATIC, vous participerez à des défis commerciaux stimulants en France et en Europe, sur des marchés stratégiques de la santé.

Vous aurez l’opportunité de jouer un rôle clé en relevant des challenges stratégiques qui feront de vous un acteur majeur de notre croissance.

Package salarial : à partir de 37k € brut annuel + commissions

Autres avantages : Entre 5 à 7k € supplémentaires

• Prime d’intéressement attractive (environ 3.5k € brut annuel)
• Prime de Partage de la Valeur (entre 1,5 k€ et 2,5 k€ brut)
• Titres restaurants
• Mutuelle
• 39h/semaine avec 15 RTT par an et jusqu’à 2 jours de télétravail

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer au succès de notre entreprise tout en développant vos compétences commerciales à l'international ? Alors n’attendez plus...

Rejoignez-nous !

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