Responsable Appels d’Offres (H/F) - CDI

Description du poste

Rejoindre FMS : donner du sens à la performance économique
FMS – Entreprise Adaptée et Solidaire – est aujourd’hui un acteur incontournable de l’inclusion en France.
Depuis plus de 20 ans, nous développons des activités économiques performantes tout en plaçant l’emploi des personnes en situation de handicap au cœur de notre modèle.
Notre ambition est claire : démontrer qu’exigence opérationnelle, compétitivité et impact social peuvent avancer ensemble.
Avec plus de 1000 salariés répartis sur le territoire, FMS accompagne des clients publics et privés majeurs autour de 5 grands pôles d’activités :

• Services numériques
• Logistique
• Textile
• Formation
• Bâtiment Second œuvre

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de nos activités commerciales, nous recrutons un(e) Responsable Appels d’Offres afin de renforcer notre équipe commerciale basée à Toulouse.

Votre mission
Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous pilotez les réponses aux appels d’offres publics et privés pour l’ensemble des activités du groupe.
Vous intervenez comme véritable chef d’orchestre des consultations, en coordination avec les équipes commerciales, opérationnelles, techniques et directionnelles.
Vos principales responsabilités :

• Analyser les dossiers de consultation et évaluer les opportunités
• Piloter les réponses aux appels d’offres de bout en bout
• Coordonner les contributeurs internes et structurer les plannings de réponse
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée
• Rédiger les mémoires techniques et coordonner les éléments administratifs
• Construire les modèles de pricing en lien avec les équipes commerciales et opérationnelles
• Réaliser les analyses de rentabilité financière des offres
• Participer à la définition des hypothèses économiques et des stratégies de chiffrage
• Garantir la cohérence financière des propositions remises aux clients
• Contribuer à l’optimisation de la compétitivité des offres tout en préservant les équilibres économiques de FMS
• Garantir la qualité, la conformité et les délais de remise
• Participer à l’amélioration continue des outils, méthodes et contenus de réponse
• Contribuer à la stratégie de réponse et au positionnement différenciant de FMS

Le poste peut vous amener à travailler sur des projets variés couvrant l’ensemble des pôles d’activité du groupe.
Une expérience ou une sensibilité au secteur IT constitue un réel atout.

Le profil

Profil recherché

• Expérience minimum de 2 à 5 ans sur un poste similaire
• Expérience en gestion d’appels d’offres publics et/ou privés
• Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse
• Sens de l’organisation et gestion des priorités
• Capacité à coordonner des interlocuteurs multiples
• Aisance dans des environnements exigeants et multi-activités
• Bonne maîtrise des mécanismes de pricing et d’analyse financière
• Capacité à challenger les hypothèses économiques d’une offre
• Aisance avec les données chiffrées et les modèles de rentabilité
• Une connaissance des métiers IT est appréciée

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons surtout une personnalité alignée avec les valeurs de FMS :

• Esprit collectif,
• Engagement,
• Pragmatisme,
• Exigence,
• Sens du service,
• Conviction que la performance peut être inclusive.

Informations complémentaires

Pourquoi rejoindre FMS ?
Parce que ce poste ne se limite pas à produire des réponses commerciales.
Chaque projet remporté contribue directement au développement de l’emploi inclusif en France.
Si vous recherchez un environnement où :

• Votre travail a un impact concret,
• La mission sociale est réelle,
• La croissance est forte,
• Et les enjeux business sont stratégiques,

Alors FMS peut être le bon terrain d’expression pour votre parcours.

Conditions

• CDI
• Poste basé à Toulouse
• Cadre
• Rémunération selon profil et expérience et expertise sectorielle (Fixe + variable de 5 à 10%)
• RTT / télétravail