ATR - Pricing & Contract Manager
AIRBUS
Toulouse
- *Job Description:**
- About us *
- Our leadership profile:*
- People Centric Entrepreneurial Inspiring Exemplary Innovative Humble *
- At ATR y **ou will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages! *
- Career Path: Customized Services Business managers*
- Your Mission *
- Develop and implement pricing strategy aligned with business objectives and market dynamics to drive spares parts turnover and margin. Contribute to the annual Operating Plan and budget process.
- Develop and maintain pricing databases to ensure accurate and up-to-date information. Establish pricing policies and guidelines to ensure consistency in pricing decisions.
- Collect, analyze and interpret pricing and sales data to identify trends, opportunities and areas for improvement. Continuously monitor, control and evaluate pricing performance, making adjustments as needed to improve revenue and profitability.
- Track and evaluate customers' quotes to adapt pricing strategy and increase margin and/or win market share. Understand competitive environment of ATR Customer Support
- Work with Procurement Team to understand market drivers and changes in costs. Determine impact of costs increase and take action to mitigate them.
- Generate regular reports and insights to communicate pricing performance and recommendations to key collaborators.
- Be the leader of the implementation of a Pricing tool in 2025 and become the key referent of the tool.
- Sell and administer Spares Agreements
- Monitor and analyze the performance of on-going contracts, track and initiate pricing contract renewals
- Support commercial teams in their Spares offers ensuring worldwide coherence to the offers provided
- Capitalize on the return of experience from the sales team to better capture future sales opportunities
- About you *
- Studies in business, finance, economics, procurement or a related field.
- Strong analytical skills with proficiency in data analysis (familiarity with managing complex and detailed databases)
- Awareness and knowledge of pricing strategy, analytics and systems
- Dynamic individual with the ability to easily take initiatives
- Ability to collaborate effectively with cross-functional teams and influence decision-making process
- You are at ease with the Microsoft Office and have advanced skills in Excel
- Fluent in French and English. Italian would be a plus
- Previous experience in SAP would be a plus
- Interest in the aeronautics industry
- ... but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!
- Our Recruitment Process *
- *Mélanie *will contact you
- Innovative and digital assessment
- To get to know you better: interview with *Mélanie *then with *Valeria *our Hr Recruiter
- What we offer *
- Highly competitive compensation package * (profit and success sharing, employee savings plan...)
- Work-life balance * (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events...)
- Well-being / health * (supplementary health & welfare coverage...)
- Career paths * enabling employees to develop their skills and build a professional project
- Wide choice of development programs * for soft and hard skills
- CSE: * ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps ...)
- Diversity* *and inclusion*: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !
- Notre Leadership Profile : *
- Centré(e) sur l'humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble*
- Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs ! *
- Career Path: Customized Services Business managers*
- Votre mission *
- Développer et mettre en œuvre une stratégie de tarification alignée sur les objectifs commerciaux et la dynamique du marché afin de stimuler le chiffre d'affaires et la marge des pièces de rechange. Contribuer à l'élaboration du Plan Opérationnel annuel et au processus budgétaire.
- Développer et maintenir des bases de données tarifaires pour garantir des informations précises et à jour. Établir des politiques et des lignes directrices en matière de tarification afin d'assurer la cohérence des décisions tarifaires.
- Collecter, analyser et interpréter les données de tarification et de ventes pour identifier les tendances, les opportunités et les axes d'amélioration. Suivre, contrôler et évaluer en continu la performance tarifaire, en ajustant les stratégies si nécessaire pour améliorer les revenus et la rentabilité.
- Suivre et évaluer les devis clients afin d'adapter la stratégie tarifaire et d'augmenter la marge et/ou de gagner des parts de marché. Comprendre l'environnement concurrentiel du Support Client ATR.
- Collaborer avec l'équipe Achats pour comprendre les facteurs du marché et les évolutions des coûts. Déterminer l'impact des hausses de coûts et mettre en place des actions pour les atténuer.
- Produire des rapports réguliers et des analyses pour communiquer la performance tarifaire et formuler des recommandations aux parties prenantes clés.
- Être le leader de la mise en œuvre d'un outil de tarification en 2025 et devenir le référent principal de cet outil.
- Vendre et administrer les contrats de pièces de rechange
- Suivre et analyser la performance des contrats en cours, assurer le suivi et initier les renouvellements tarifaires
- Soutenir les équipes commerciales dans leurs offres de pièces de rechange en garantissant une cohérence mondiale des propositions
- Capitaliser sur le retour d'expérience des équipes de vente afin de mieux saisir les opportunités commerciales futures
- A propos de vous *
- Etudes en commerce, finance, économie, achats ou domaine connexe
- Solides compétences analytiques avec une maîtrise de l'analyse de données (aisance dans la gestion de bases de données complexes et détaillées)
- Connaissance des stratégies de tarification, des outils d'analyse et des systèmes associés
- Personnalité dynamique, capable de prendre facilement des initiatives
- Capacité à collaborer efficacement avec des équipes transverses et à influencer les processus de décision
- À l'aise avec Microsoft Office, avec des compétences avancées sur Excel
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. L'Italien serait un plus
- …
Publié le 2025-07-25
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