Avant-vente PLM Expérimenté (H/F) 31

À propos de nous En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois la structure d'un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine, où l'innovation, l'autonomie et la force de proposition sont clés. Revendeur, intégrateur et éditeur de solutions logicielles, Percall accompagne plus d'une centaine de clients, grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense, du luxe, de l'automobile, de l'énergie et de l'industrie. Experts·es reconnus·es en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, SLM, XR et Data. Ce sont plus de 550 collaborateurs basés dans 8 pays (France, Maroc, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, Italie et Pologne) qui assurent des prestations de conseil, de vente de logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d'accompagnement au changement. Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à aller voir notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube ! Mission Votre mission Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Avant-Vente PLM Expérimenté(e)» pour intégrer notre équipe. Le/la Consultant(e) Avant-Vente contribue au développement du chiffre d'affaires: il/elle soutient les commerciaux, intervient sur les appels d'offres, et porte le volet offre lors des soutenances. Il/elle est responsable du traitement des dossiers sur l'ensemble du cycle de l'avant-vente: il/elle participe à l'élaboration de la stratégie business aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions, anime la relation client, et coordonne les équipes Percall sur les dossiers. Votre rôle

• Générer de nouvelles opportunités en portant la proposition de valeur Percall (nouveaux clients et comptes existants)
• Qualifier les enjeux client et définir la stratégie d'offre associée (solution / projet)
• Piloter les présentations et démonstrations d'avant-vente
• Structurer l'architecture et les différentiateurs de l'offre cible pour le client
• Piloter la rédaction de la proposition, garantir sa qualité, et sécuriser le Delivery Model vendu
• Préparer et animer les soutenances client
• Animer la relation avec l'éditeur partenaire: expertise solutions, roadmaps, stratégies
• Améliorer le processus avant-vente et innover (création de nouvelles offres)
• Valoriser l'expertise avant-vente à travers de contenus marketing
• Contribuer aux activités internes d'avant-vente: matériel, méthodologies, capitalisation...

Profil Votre profil

• Expérience confirmée en PLM: avant-vente ou projet
• Maîtrise des des composantes fonctionnelles, solutions, et activités service d'un projet PLM
• Expériences PLM en cadrage solution, spécifications, implémentation, conduite du changement et support / maintenance
• Bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions PLM
• Capacité à partir des enjeux clients pour proposer une offre solution et projet efficiente
• Aisance dans l'animation de rendez-vous client et dans la démonstration de l'apport de valeur PLM Percall
• Lead des démonstrations techniques de projection des besoins métier dans la solution PLM
• Capacité à définir une offre et contribuer à la réponse commerciale, incl. vision roadmap et budget du projet PLM
• Compétences rédactionnelles et de communication, incl. lead avant-vente lors des soutenances d'offres
• Esprit d'analyse, pédagogie, autonomie
• Capacité de coaching de l'équipe avant-vente
• Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe. Le poste est à pourvoir sur les villes : France (idéalement proche d'une de nos agences Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon, Vichy, Vitrolles, etc)