Responsable Commercial Electronique H/F - Toulouse -
Vous pilotez la stratégie commerciale commune, animez une équipe de 3 chargés d'affaires et êtes le/la relais privilégié(e) entre les clients et les équipes techniques, production et support. Missions principales 1. Pilotage de la stratégie commerciale
- Définir et piloter la stratégie commerciale de 2 sites en cohérence avec les objectifs du groupe.
- Élaborer les plans d'action commerciaux (chiffres d'affaires, objectifs de croissance, cibles géographiques et sectorielles).
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (startups, PME, grands groupes, intégrateurs, bureaux d'études) dans les secteurs de l'électronique, de l'industrie, de l'aéronautique, de la défense, de la santé, etc..
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (prototypage, petites/moyennes séries, rework, industrialisation) en collaboration étroite avec les équipes techniques et de production.
- Élaborer les offres commerciales et techniques (devis, cahiers des charges, chiffrages, délais) et négocier les conditions (prix, quantités, délais, services associés) dans le respect de la politique du groupe.
- Animer et accompagner une équipe de 3 chargés d'affaires
- Définir les objectifs, suivre les performances et assurer le développement des compétences de l'équipe commerciale.
- Assurer la relation de confiance avec les clients et remonter toute information relative à leurs attentes, besoins et satisfaction.
- Participer activement aux salons professionnels, visites clients et événements sectoriels pour représenter les sociétés.
- Réaliser une veille technologique et concurrentielle pour identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance.
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