Ingénieur commercial ESN senior (F/H)
Votre objectif principal sera de développer le chiffre d’affaires et la marge de CONSULTAAS en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des services informatiques.
Depuis Toulouse, vous développerez une clientèle composée de grands comptes, d’ETI et de scale-ups, en intervenant notamment sur des besoins en :
- assistance technique ;
- sourcing de profils IT ;
- projets informatiques au forfait ;
- équipes techniques dédiées ;
- delivery onshore, nearshore ou offshore ;
- référencements auprès de grands comptes.
Vos responsabilités
Vous serez notamment chargé·e de :
- identifier et prospecter de nouveaux clients ;
- ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille commercial ;
- activer et enrichir votre réseau auprès de DSI, CTO, responsables informatiques, directions achats, directions métiers et dirigeants ;
- détecter et qualifier les besoins techniques et métiers des clients ;
- organiser et conduire les rendez-vous commerciaux ;
- élaborer des propositions adaptées aux enjeux identifiés ;
- négocier les tarifs journaliers, les marges et les conditions contractuelles ;
- piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation, closing et suivi ;
- développer les comptes existants par des actions d’upsell, de cross-sell et de renouvellement ;
- collaborer avec les équipes internes afin d’identifier rapidement les profils et expertises répondant aux besoins clients ;
- suivre votre activité, votre pipeline commercial et vos résultats dans le CRM ;
- contribuer à la structuration de la démarche commerciale de CONSULTAAS.
Les besoins clients pourront notamment concerner le développement web et logiciel, le cloud, le DevOps, l’infrastructure, les systèmes et réseaux, la data, la gestion de projet, le product management et le delivery IT.
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