Commercial GMS - H/F

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour prendre en charge le secteur SUD OUEST (NOUVELLE AQUITAINE, OCCITANIE) Vous intervenez auprès d'une clientèle de Grandes et Moyennes Surfaces (GMS), composée à la fois de magasins déjà clients de GALZIN et de nouveaux points de vente à développer. Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une présence terrain quotidienne, la prospection, la vente directe et le développement de votre portefeuille clients. Vos principales missions : - Développer les clients existants Vous visitez régulièrement les magasins déjà clients de GALZIN afin de développer leur chiffre d'affaires et d'élargir les gammes référencées. Vous assurez notamment la promotion et le développement de notre gamme de produits précuits surgelés destinée au fond de rayon, ainsi que de nos différentes spécialités. - Conquérir de nouveaux clients Vous prospectez activement les magasins de la GMS présents sur votre secteur afin d'obtenir de nouvelles ouvertures de comptes et de développer nos ventes en livraison directe. Vous êtes notamment chargé(e) de présenter et de commercialiser notre nouvelle gamme de pains frais tranchés, ainsi que nos 12 spécialités, auprès des responsables et décideurs des points de vente. Votre rôle est résolument commercial : identifier les opportunités, obtenir le rendez-vous ou rencontrer directement le bon interlocuteur, présenter nos produits, argumenter, répondre aux objections et transformer vos visites en commandes et en nouveaux clients. - Suivre et développer votre portefeuille Vous assurez le suivi commercial des magasins de votre secteur et notamment des clients livrés directement par GALZIN. Vous entretenez une relation régulière avec vos clients, suivez leur activité et leurs commandes et identifiez les opportunités permettant d'augmenter leur chiffre d'affaires. Organisation du poste Le poste s'exerce du lundi au vendredi, avec une forte présence sur le terrain. Les visites commerciales sont réalisées quotidiennement auprès des points de vente de votre secteur. Les horaires habituels sont organisés sur une amplitude indicative de 7h00 à 15h00, pouvant être adaptée en fonction des horaires d'ouverture des magasins, de l'organisation des tournées et des nécessités commerciales. Compte tenu de l'étendue géographique du secteur, le poste nécessite une forte mobilité et des découchages réguliers, à prévoir en moyenne 3 nuits par semaine. Le vendredi après-midi est principalement consacré au télétravail pour :

• assurer le suivi administratif des dossiers commerciaux ;
• réaliser les comptes rendus et le suivi des clients ;
• préparer les tournées et rendez-vous de la semaine suivante ;
• organiser les actions de prospection à venir.
• Conditions et localisation

Poste à pourvoir immédiatement. Vous résidez idéalement dans le entre TOULOUSE (31) et MONTAUBAN (82), à proximité directe d'un axe autoroutier ou d'une voie rapide, afin de faciliter les déplacements sur l'ensemble du secteur. Des déplacements ponctuels sont également à prévoir au siège social de GALZIN, situé à Millau dans l'Aveyron, notamment dans le cadre de formations et de réunions commerciales. Ces déplacements sont pris en charge par l'entreprise. Le salaire mentionné dans l'offre est exprimé en brut pour une durée contractuelle de 35 heures par semaine et ne correspond qu'a la base fixe (SMIC). Le salaire du commercial est principalement réalisé au travers des primes. Une avance sur frais professionnels est mise à disposition pour permettre la réalisation des déplacements nécessaires à la mission. Ce poste s'adresse à une personne qui apprécie réellement le terrain, la prospection et la vente, et qui souhaite disposer d'une large autonomie dans le développement de son secteur.

• Véhicule de service + téléphone + ordinateur ou tablette mis à disposition + télépéage + carte essence
• Prise en charge des frais liés au déplacements selon barème (Restauration midi et soir / hôtel).
• Primes variables sur objectifs - Clientèle BASE GMS : Budget de 12 000€ brut/an minimum
• Primes diverses et challenges pour le développement des clients directs à prospecter/ouvrir/saisie de commande.
• Primes variables sur CA HT grossiste réalisé (selon critère établie dans le cadre du contrat de travail)
• Prime sur le % de CA HT facturé et réglé par les clients ouvert en direct sous supervision du commercial en charge du secteur concerné;
• 13ème mois selon convention collective (½ 13ème mois au bout de 3 ans d'ancienneté, 13ème mois complet à partir de 5 ans d'ancienneté).

Précision : Dans le cadre de la mission, la société met à disposition du salarié un véhicule de service réservé à un usage professionnel. Le Véhicule dispose d'un suivi par géolocalisation et Dashcam. Nous recherchons avant tout un tempérament commercial. Très à l'aise à l'oral, vous aimez aller au contact des clients, créer rapidement une relation de confiance et convaincre. Vous avez le goût du terrain, de la vente directe et des challenges commerciaux. Orienté(e) résultats, vous êtes motivé(e) par l'atteinte et le dépassement de vos objectifs et par une rémunération variable directement liée à vos performances. Autonome, dynamique et persévérant(e), vous savez prospecter, identifier les besoins d'un interlocuteur, argumenter et conclure une vente. Une expérience réussie en vente terrain, prospection ou développement commercial est fortement appréciée. La connaissance de la GMS, de la grande distribution ou du secteur BVP constitue un véritable atout. Au-delà du diplôme, nous recherchons surtout une personnalité commerciale, avec l'envie de vendre, de convaincre et de performer.