Responsable développement - Solutions IoT

📍 L'entreprise

Vous rejoignez un éditeur français de solutions logicielles spécialisé dans l'optimisation de flux et la sécurité en milieux contraints. Depuis plus de 20 ans, cette PME technologique déploie ses solutions à l'international pour digitaliser des infrastructures critiques.

🔍 Vos missions

Votre rôle dépasse la simple vente ; vous êtes le garant de l'expansion de notre technologie sur la zone EMEA en pilotant des écosystèmes complexes.

1. 🏗️ Stratégie & Développement du Réseau Indirect

• Recrutement de Partenaires Stratégiques : Identifier et convaincre des intégrateurs système, des opérateurs télécoms et des acteurs technologiques (OEM) capables d'intégrer les solutions en "marque blanche" ou en briques technologiques.

• Vente indirecte : Définir des plans de comptes communs et soutenir les partenaires lors des phases de démonstration et de négociation finale

• Onboarding & Animation : Former techniquement et commercialement vos partenaires. Vous les accompagnez sur le terrain pour assurer le "closing" et garantir la montée en puissance de leurs revenus (cycle de génération de revenus de ~18 mois).

• Chasse Active : Prospecter de nouveaux comptes stratégiques en direct pour créer des "Success Stories" que les partenaires pourront ensuite déployer à grande échelle.

2. 💡 Expertise Solution

• Analyse de Besoins Métiers : Comprendre les problématiques complexes de flux (ex: gestion des chariots bagages, suivi des valises en transit, sécurité des travailleurs isolés ou optimisation des parcours patients en hôpital).

• Ingénierie de l'Offre : Collaborer étroitement avec l'équipe Avant-Vente pour définir le périmètre technique. Vous ne vendez pas un produit fini, mais une infrastructure compatible avec l'existant (Cisco, etc.).

• Réponses aux Appels d'Offres : Piloter la réponse aux consultations complexes, du chiffrage à la soutenance orale.

3. 📈 Pilotage & Performance

• Reporting & Data : Suivre vos KPI via un plan d'action commercial (PAC) annuel, remis à jour trimestriellement.

• Veille Concurrentielle : Identifier les nouvelles opportunités de croissance et les évolutions technologiques (SaaS, IoT, protocoles radio) pour adapter notre offre.

🎯 Profil recherché

• 🎓 Formation : Bac+5 (Ingénieur avec fibre commerciale ou École de Commerce avec forte appétence technique).

• 🛠️ Expérience : Minimum 4 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions complexes (SaaS). Une expérience en vente indirecte est un sérieux atout.

• 🌍 International : Anglais courant indispensable (Niveau B2/C1 minimum). L’allemand est un vrai "plus".

• 🧠 Mindset : Vous êtes un(e) "chasseur(se)" qui n'a pas peur du changement. Vous savez vulgariser des solutions techniques complexes pour convaincre des C-Level.

🎁 Pourquoi les rejoindre ?

• 🌟 Impact : Un rôle stratégique dans une structure agile où chaque succès est valorisé.

• 🏡 Flexibilité : Poste basé à Toulouse ou ouvert au Télétravail (jusqu'à 3 jours/semaine)

• 💰 Package attractif : Fixe : à partir de 42k + Variable mensuel + Primes

• RTT

• 🌍 Mobilité : Déplacements réguliers en France et à l'international (Europe & Moyen-Orient).