Key Account Manager - Transport (e-commerce)
Tout construire (ou presque)
En tant que premier(e) KAM dédié(e) à 100% à ce périmètre, vous avez l'opportunité rare de structurer une offre stratégique et de marquer l'entreprise de votre empreinte. Vous êtes à la fois Business Developer, Consultant Stratégique et Architecte de l'offre.
Création de poste & Liberté d'action : Une opportunité unique de proposer votre stratégie, de prouver votre impact et de façonner votre propre poste.
Position de Leadership : Le/la référent(e) transport unique au sein d'une scale-up agile où les décisions se prennent vite.
Vos 3 grands chantiers :
- Chasse & Structuration du réseau (Business Development - 50%)
- Apporter une vision stratégique et accélérer le développement d'un parc de partenaires commissionnaires déjà ancré.
- Mener une conquête active auprès des transporteurs et commissionnaires majeurs (expressistes, routiers, fret national et international) encore non référencés.
- Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Expertise & Conseil Métier (Consulting - 30%)
- Être le/la référent(e) expert(e) auprès de nos partenaires transporteurs (douanes, contraintes réglementaires, intégrations de flux).
- Les accompagner dans la structuration de leurs offres pour une intégration fluide dans l'écosystème technologique Shippingbo.
- Voix du Marché en Interne (Product Champion - 20%)
- Travailler en synergie directe avec nos équipes Produit, Marketing et Customer Success.
- Remonter les besoins du terrain pour faire évoluer notre solution SaaS (interopérabilité API, OMS, WMS, TMS).
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