Responsable commercial F/H

Pour accompagner la croissance de VINCI Facilities MP SMART Infrastructure, spécialiste des métiers de la maintenance, nous renforçons nos équipes et recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour favoriser le développement de son activité sur la région toulousaine sur les marchés multi-techniques et de Facility Management, les offres d’efficacité énergétique et bas carbone.

Le (a) Responsable Commercial(e) est capable d’allier vision stratégique, aisance relationnelle et compréhension technique.

Un poste clé, au cœur du développement de l’agence, pour un profil suffisamment expérimenté(e) pour être autonome, et encore animé(e) par l’envie de construire, développer et innover en équipe.

Votre rôle
Rattaché (e) au Chef d’Entreprise et en lien étroit avec les Responsables d’Affaires, vous pilotez le développement commercial de l’entreprise.
Votre capacité à comprendre les enjeux techniques autour du bâtiment et à transformer un besoin client en solution pertinente fera toute la différence.

Vos missions principales
Développement commercial & stratégie
- Construire, suivre et piloter le plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection : identification des cibles, qualification des besoins, analyse des décideurs.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients (renégociations, suivi commercial).
- Monter, chiffrer et structurer les offres techniques et financières, y compris les appels d’offres.
- Participer aux soutenances et porter les négociations jusqu’à la signature.
Appui technique & expertise
- Garantir la cohérence technique des offres et devis.
- Intégrer les exigences contractuelles et réglementaires dans les offres.
Structuration commerciale
- Créer, faire évoluer et appliquer le processus commercial
- Mettre à jour des supports commerciaux (plaquette entreprise, fiches références)
Activités commerciales transverses
- Participer aux salons régionaux, clubs et réseaux VINCI Énergies
- Gérer et mettre à jour des listings clients
- Analyser le marché : contexte concurrentiel, nouvelles offres, innovations technologiques (bâtiment, énergies, développement durable)

Le profil que nous aimerions rencontrer
- Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5).
- Expérience réussie dans le domaine du bâtiment
- Capable de comprendre aussi bien les besoins d’un client que les devis, ainsi que les termes liés à la maintenance et au secteur du bâtiment.
- Aisance relationnelle, esprit d’analyse, sens des responsabilités.
- Organisé(e), réactif(ve), orienté(e) solutions et résultats, leadership
- Permis B obligatoire.
Une expérience de 5 à 10 ans est idéale pour performer tout en ayant envie de progresser avec nous.

Ce que nous vous offrons
- CDI – Statut Cadre
- Rémunération : fixe selon profil + variable motivant
- Package attractif 
- Des projets variés, techniques et concrets
- Une équipe à taille humaine, réactive, où vos idées comptent
- Une vraie autonomie et un rôle stratégique dans le développement de l’entreprise
- Un environnement responsabilisant basé sur la confiance et la solidarité

Rejoindre VINCI Facilities MP SMART Infrastructure, c’est…
Intégrer une entreprise où l’esprit de service, la proximité et le sens du collectif sont au cœur de notre fonctionnement.
Nous recherchons des femmes et des hommes engagés, audacieux et passionnés par le développement, la création de valeur et la relation client.

Entity

In a world undergoing constant change, VINCI Energies contributes to the environmental transition by helping bring about major trends in the digital landscape and energy sector. VINCI Energies' teams roll out technologies and integrate customised multi-technical solutions, from design to implementation, operation and maintenance. With their strong local roots and agile and innovative structure, VINCI Energies' 2,100 business units have positioned themselves at the heart of the energy choices of their customers, boosting the reliability, efficiency and sustainability of their infrastructure and processes. VINCI Energies strives for global performance, caring for the planet, useful to people and committed to local communities.