Commercial BtoB H/F

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l’entreprise crée plusieurs postes de Chargé d’Affaires BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d’infrastructure.

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Penez des rendez-vous qualifiés, avec une logique de conseil et d’ancrage local

2. Mener vos cycles de vente

Ce poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes.
Vous êtes responsable de :

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client .

3. Suivre et fidéliser vos clients

Le développement ne s’arrête pas à la signature.
Vous assurez :

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif : bâtir une base client durable , avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

Parce qu’on ne pilote pas une activité au feeling, vous :

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.