Alternance - Partner Manager H/F

Notre entreprise est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine du LaaS* (Logistics As A Service = Logiciel en tant que Service dédié à la Logistique E-Commerce).

Shippingbo propose une solution SaaS “best of breed” composée de 3 briques fonctionnelles : OMS / WMS / TMS.

En forte croissance (+37 % en 2024), nous servons actuellement plus de 1 200 clients e-commerçants et collaborons avec un réseau de partenaires : agences e-commerce, intégrateurs ERP et logisticiens.

Dans le cadre du développement de notre stratégie de vente indirecte et de notre expansion internationale, nous recherchons un(e) Partner Manager en alternance .

L’objectif sera d’assister le Directeur des Ventes Indirectes dans le développement et l’animation de notre réseau de partenaires (agences e-commerce, intégrateurs ERP, freelances),

Vous serez directement rattaché au directeur des ventes indirectes et aurez l’opportunité de participer à l’expansion internationale de Shippingbo tout en apportant votre pierre à l’édifice dans le cadre de notre collaboration avec des Partenaires intégrateurs. Il s’agit d’une belle opportunité pour apprendre et développer ses compétences en acquisition dans le monde du SaaS, au sein d’une start up reconnue dans ce secteur d’activité.

Missions :

Développement et Recrutement de Partenaires :

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels : agences e-commerce, freelances experts en e-commerce et intégrateurs.
  
• Présenter et promouvoir le programme partenaires Shippingbo auprès de ces cibles.
  
• Participer activement au recrutement de nouveaux intégrateurs de la solution Shippingbo.
  
• Suivre et animer son propre portefeuille de partenaires dès qu’il aura acquis de l’autonomie.
  

Soutien au Développement de la Vente Indirecte :

• Participer à la mise en œuvre des actions de développement du réseau de partenaires.
  
• Contribuer à la création de supports commerciaux et de contenus dédiés aux partenaires (présentations, emails, kits d’information).
  
• Participer aux campagnes de génération de leads menées avec les partenaires.
  

Formation et Montée en Compétence :

• Être formé à la prospection commerciale BtoB, aux techniques de développement de partenariats et aux enjeux du SaaS.
  
• Monter en compétence sur les différentes briques fonctionnelles de Shippingbo (OMS, WMS, TMS) pour bien comprendre les attentes des partenaires.
  
• Participer à des sessions de formation interne sur le modèle de vente indirecte et les processus d’acquisition commerciale dans le SaaS.
  

Autonomie et Initiatives :

• Gérer ses propres actions de prospection et de suivi avec un haut niveau d’autonomie.
  
• Proposer des idées et être force de proposition pour améliorer les outils, les process et les actions partenaires.
  
• Travailler de façon proactive, dans un mode de management participatif, avec des échanges réguliers avec le Directeur des Ventes Indirectes.
  

Reporting et Suivi :

• Suivre ses indicateurs d’activité (nombre de partenaires contactés, taux de transformation, avancement du portefeuille).
  
• Participer aux points hebdomadaires et faire des recommandations sur les actions à prioriser.
  

Cet apprentissage représente une opportunité exceptionnelle de monter en compétence dans le cadre d’une mission particulièrement stratégique pour Shippingbo, directement liée à la croissance et au développement de notre modèle de vente indirecte.