Commercial itinérant BtoB H/F

Le projet est en place, les retours sont positifs et encourageants, les partenaires fidèles. Il est temps d’accélérer. Et pour ça, la fondatrice cherche un ou une commercial(e) capable de développer le réseau de magasins, en direct, sur le terrain. Un rôle clé, avec de l’autonomie, de la projection, et du sens.

Ce que vous ferez

Vous serez directement rattaché à la direction. Votre rôle : développer le portefeuille de supermarchés partenaires sur votre zone, en autonomie.

Le poste est 100 % terrain/itinérant avec un périmètre de prospection couvrant l’ Occitanie et la Nouvelle-Aquitaine : vous êtes attendu à la rencontre des magasins, là où se crée la relation commerciale.

Vos journées seront rythmées par les visites, les rendez-vous en point de vente, les relances et les déplacements.

• Identifier et cibler de nouveaux magasins alimentaires à potentiel
  → Il s’agit d’un rôle de développement pur. Vous êtes attendu sur votre capacité à détecter les bons interlocuteurs, à analyser une zone, à repérer les points de vente les plus réceptifs (indépendants, franchisés ou réseaux).
  
• Prospecter, prendre contact, présenter le service et déclencher l’intérêt
  → C’est la partie active de votre mission : porte-à-porte, téléphone, mail, terrain. Il faut aimer entrer en relation, convaincre avec pédagogie, s’adapter à des interlocuteurs variés (directeur de magasin, franchiseur, responsable régional…).
  
• Faire signer de nouveaux partenariats commerciaux
  → Vous allez jusqu’au bout du cycle de vente. Présenter, répondre aux objections, négocier, contractualiser. Le service est innovant : il faut rassurer, expliquer le fonctionnement, mettre en avant les bénéfices concrets (image, fidélisation client, RSE).
  
• Créer une relation de confiance et de proximité avec vos partenaires
  → L’objectif n’est pas de vendre pour vendre. L’entreprise veut bâtir des relations durables, alignées, sincères. Votre posture relationnelle est donc aussi importante que votre force de conviction.
  
• Faire remonter les retours du terrain et contribuer à structurer l’approche commerciale
  → La structure est jeune. Vous serez écouté. Vos remontées d’informations serviront à affiner l’offre, la communication, les supports, les outils. Vous participerez à la construction de l’approche commerciale à long terme.