Business Developer BtoB

NOTRE RAISON D'ETRE

Créée en 2010 et basée à Toulouse, Opisto est le spécialiste de la pièce auto d’occasion.

Nous avons une double mission : accompagner la filière de la destruction automobile dans ses enjeux de digitalisation tout en facilitant l’accès pour tous à des pièces auto d’occasion.

Aujourd’hui plus de 650 Centres VHU Agréés utilisent quotidiennement notre logiciel Opisto et diffusent plus de 10 millions de pièces de réemploi, disponibles en temps réel, sur nos sites Internet (opisto.fr / opisto.com / opisto.pro)

Nous sommes une entreprise en pleine croissance résolument tournée vers l’avenir.

94 collaborateurs se dépassent chaque jour pour concevoir, développer, commercialiser des solutions innovantes afin de répondre aux problématiques des centres VHU et promouvoir l’utilisation de la pièce de réemploi.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Business Developer BtoB pour rejoindre nos équipes.

Si vous êtes motivé(e) à nous rejoindre et que vous justifiez d’une expérience dans un poste similaire alors ce poste est fait pour vous !

VOTRE FUTUR TERRAIN DE JEU EN TANT QUE BUSINESS DEVELOPER BTOB CHEZ OPISTO :

Vous prenez en charge l'animation et le développement d'un portefeuille de client professionnels de l'automobile (garagistes, carrosseries, réseaux de concessions...). Dans un contexte de structuration de l'activité, vous contribuez à renforcer la relation client, à développer le volume d'affaires et à mettre en place des pratiques et outils durables, ainsi vous devrez notamment :

• Animer et développer un portefeuille de clients professionnels, en assurant des contacts réguliers et une relation de qualité pour renforcer leur fidélité

• Dynamiser l’activité des clients existants, en particulier les comptes occasionnels, en mettant en place des actions ciblées pour augmenter leur volume de commandes

• Aller à la rencontre de nos clients grands comptes en organisant des déplacements dédiés

• Maintenir une relation de confiance avec les clients, y compris en cas de litiges ou de problématiques remontées, en assurant un suivi commercial adapté

• Contribuer activement au développement du chiffre d’affaires (GMV) en identifiant des leviers de croissance et en pilotant votre activité commerciale

• Participer à la structuration du pôle commercial, en contribuant à la mise en place des processus, des pipelines et des outils CRM, et à leur amélioration continue.

• Piloter votre activité via la data, en construisant et en suivant des indicateurs de performance, des tableaux de bord et des reportings réguliers

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, afin de définir et déployer des actions d’animation clients (campagnes, offres, incentives…) à fort impact

LES COMPETENCES RECHERCHEES :

• Vous êtes expérimenté(e) en développement commercial ou en gestion de portefeuille clients, et vous avez à cœur d’animer, fidéliser et développer un portefeuille

• Vous avez une forte orientation résultats, une culture business et vous êtes à l’aise avec les outils CRM et la data

• Vous êtes autonome, proactif(ve) et à l’aise dans des environnements en structuration

• Vous parlez anglais et éventuellement une autre langue

Bonus : vous avez une expérience dans le secteur automobile

Alors ce poste est fait pour vous !

LES VALEURS DE NOS EQUIPES :

• La responsabilité et l’autonomie

• L’ownership et l’impact

• L’esprit d’équipe : confiance & fiabilité

• La satisfaction client : performer par la qualité et apporter de la valeur

LE POSTE :

• Type de contrat : CDI, statut cadre

• Rémunération : selon profil et expérience

• Lieu de travail : Toulouse, Bordeaux, Lyon, Paris

• Prise de poste : Dés que possible

• Télétravail : jusqu’à 5 jours par semaine hors région Toulousaine, jusqu'à 3 jours par semaine en région Toulousaine

LES AVANTAGES EN REJOIGNANT OPISTO :

• Des titres restaurants

• Une participation aux frais de télétravail

• Une participation aux frais de transport en commun

• Une prime de vacances

• Une prime de cooptation

• Une prime d'ancienneté

• Une mutuelle pris en charge à 100% par nos soins

• Un équilibre vie pro / vie perso : 37h30 par semaine avec 16 jours de RTT par an

Vous pourrez être amené à adapter vos horaires de travail pour répondre aux objectifs du poste.

• Des événements internes : afterwork, auberge espagnole, game en ligne, etc...

NOS FUTURS ECHANGES :

• Premier contact par courriel pour revalider quelques informations

• Visio avec un membre de notre équipe RH, 1h

• Visio ou entretien physique avec un membre du COMEX, 1h

• Echange avec notre direction en visio ou sur site, 1h

Pour faciliter l’accès à tous à la pièce automobile d’occasion et contribuer au développement de l’économie circulaire, nous avons besoin de vous !

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, n’hésitez plus nous attendons votre candidature !