Business Developer - Leasing et Financement d'Actifs B2B H/F

A propos de M&J TRUSTED PARTNERS: Vous connaissez le leasing et le financement d'équipements professionnels.

Vous savez vendre des solutions complexes.

Et surtout, vous aimez partir à la conquête de nouveaux clients plutôt que gérer un portefeuille déjà constitué.

Alors nous devrions échanger.

La recherche étant menée de manière confidentielle, l'identité de l'entreprise ainsi que davantage d'informations sur son projet de développement seront communiquées aux candidats sélectionnés lors des premiers échanges. Votre mission: Vous connaissez le leasing et le financement d'équipements professionnels ? Vous savez surtout partir d'une feuille blanche, ouvrir des portes et transformer une prospection en opportunités commerciales ?

Nous accompagnons un acteur spécialisé dans le leasing et le financement d'actifs B2B dans le cadre de son développement.

Son métier : permettre aux entreprises de financer l'usage de leurs équipements plutôt que de mobiliser immédiatement leur capacité d'investissement.

Équipements IT et technologiques, matériels professionnels, biens d'équipement... les solutions proposées permettent de construire des montages locatifs adaptés aux projets et aux usages des entreprises.

Dans le cadre de l'ouverture prochaine d'une nouvelle agence, nous recherchons aujourd'hui un Business Developer expérimenté capable de construire et développer son activité commerciale sur un marché à fort potentiel.

Et ici, il faudra aimer la conquête : le portefeuille est à créer.

Votre priorité sera le développement du marché direct, auprès d'ETI, de PME importantes et de certains Grands Comptes.

Vous partez d'une feuille blanche avec un objectif clair : identifier vos cibles, ouvrir de nouveaux comptes et construire progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée.

Concrètement, vous devrez :
- prospecter activement de nouvelles entreprises et générer vos propres rendez-vous ;
- identifier les projets d'investissement et les besoins en équipements pouvant faire l'objet d'une solution de leasing ;
- approcher des interlocuteurs de haut niveau et développer des relations avec des C-Levels : Direction Générale, Direction Financière, Direction des Achats, Direction IT... ;
- comprendre les enjeux économiques, financiers et opérationnels de vos prospects ;
- construire avec les équipes internes des solutions de financement d'actifs sur mesure ;
- piloter des cycles de vente moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et niveaux de décision ;
- négocier les conditions commerciales et accompagner vos dossiers jusqu'à leur concrétisation ;
- développer dans la durée les comptes nouvellement acquis.

Vous interviendrez également, de manière plus ponctuelle, sur le marché indirect, en développant et animant un réseau de partenaires et fournisseurs d'équipements susceptibles d'intégrer une solution de leasing à leur propre démarche commerciale.
Le marché direct restera néanmoins la priorité du poste. Votre profil: Nous ne recherchons pas un profil bancaire généraliste, ni un profil purement financier.
Nous recherchons un commercial expérimenté qui connaît le leasing, la location financière ou le financement d'actifs professionnels et qui sait utiliser cette expertise pour développer du business.

Vous avez idéalement commercialisé des solutions permettant de financer :
- des équipements informatiques et technologiques ;
- des infrastructures IT, télécoms ou digitales ;
- des équipements professionnels ;
- des matériels industriels ou techniques ;
- ou plus largement des actifs nécessaires au fonctionnement et au développement des entreprises.

Vous maîtrisez les mécanismes de location financière, leasing ou financement d'actifs et êtes capable d'en parler avec crédibilité auprès de décideurs.

Vous devez surtout avoir démontré votre capacité à chasser, prospecter, obtenir des RDV, ouvrir des comptes et développer une activité commerciale complexe en B2B.

Vous êtes à l'aise face à des dirigeants et décideurs de haut niveau, savez prendre de la hauteur sur les enjeux de vos clients et êtes capable de mener une négociation dans la durée.

Autonome, vous savez avancer sans avoir besoin d'un cadre commercial permanent. Votre qualité relationnelle, votre capacité à créer de la confiance et votre sens de la négociation feront la différence.

Plus qu'un poste commercial : participer à la création d'une agence
C'est également ce qui rend cette opportunité particulière.
Vous rejoignez un projet en phase de lancement, avec l'ambition de développer rapidement une nouvelle implantation.
Au-delà du développement de votre activité, vous serez associé(e) aux réflexions liées à la future agence et notamment au choix de son implantation.
L'objectif est de construire progressivement une présence locale forte et une activité pérenne.

Ce poste conviendra particulièrement à quelqu'un qui recherche de l'autonomie, de la confiance et la possibilité de prendre une place importante dans un projet en développement.

Conditions
- Fixe : 40 à 42 KEUR
- Package cible première année : 60 à 70 KEUR
- Variable garanti pendant les 6 premiers mois, afin d'accompagner le lancement de l'activité
- Voiture de fonction
- Téléphone et ordinateur
- Participation
- Tickets restaurant