Responsable commercial emballage industriel F/H

Vous êtes un(e) commercial aguerri et souhaitez encadrer l'activité d'une équipe ? L'entreprise ENTOURAGE est un acteur reconnu dans le secteur de la conception et distribution de solutions d'emballages, intervenant auprès d'une large clientèle de professionnels dans les domaines de l'industrie, de l'aéronautique, de l'agroalimentaire et des commerces spécialisés. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Commercial Industrie F/H pour un poste basé à Toulouse pour notre activité commerciale. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous suivez un secteur géographique sur les départements 31 et 82 et encadrez une équipe commerciale répartie sur la région Occitanie tout en restant proche des bureaux de Toulouse. Vos missions s'articulent autour des responsabilités suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille client propre sur le secteur 82 et 31
• Manager et animer l'équipe commerciale régionale (3 commerciaux et une équipe sédentaire)
• Assurer la cohésion, la motivation et la montée en compétences des collaborateurs
• Déployer la stratégie commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
• Participer aux appels d'offres et à la négociation de contrats cadres
• Garantir la satisfaction client et la fidélisation des grands comptes industriels
• Collaborer avec les services internes (Conception, Achats, Qualité, Production, SI) pour fluidifier les échanges
• Suivre les indicateurs de performance et veiller à la bonne utilisation du CRM

Le poste implique des déplacements fréquents sur votre secteur (pour vos rendez-vous client personnels et l'accompagnement terrain de votre équipe de commerciaux) et une présence hebdomadaire à l'agence de Toulouse (2 jours par semaine). Vous disposerez d'outils modernes pour piloter votre activité (véhicule, tablette, téléphone) et bénéficierez d'un accompagnement continu afin de renforcer vos compétences. Vous l'aurez compris, le poste est polyvalent et nécessite donc des capacités à piloter sédentairement une activité, tout en maintenant une activité commerciale personnelle très opérationnelle. Le poste proposé est en CDI, statut cadre, sur un forfait 218 jours annuel et 11 RTT. Le salaire est composé d'un fixe entre 39 et 42K annuel selon vos compétences auquel s'ajoute une part variable déplafonnée, qui est déclenchée dès le premier euro facturé, sous forme de commission mensuelle basée sur le chiffre d'affaires réalisé. Des bonus semestriels et/ou annuels seront également attribués, en fonction des objectifs commerciaux spécifiques atteints pour vous-même et votre équipe. Vous aurez également à disposition un véhicule de fonction, ordinateur, téléphone portable, CB Corporate, télépéage. Le package de rémunération globale se situe dans une fourchette de 59K à 72K euros annuels. Vous avez le goût du terrain et la rigueur nécessaire pour encadrer une équipe commerciale ? De formation Bac +3 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie dans le métier de commercial terrain, idéalement dans le domaine industriel ou de la distribution. Vous maitrisez, en outre, l'animation et le management d'une équipe commerciale. Compétences attendues :

• Maîtrise du Pack Office et des outils CRM
• Bonne connaissance des cycles de vente complexes et aux forts enjeux
• Capacité à piloter des projets commerciaux et à négocier avec des interlocuteurs industriels
• Appétence pour les produits techniques et compréhension des environnements industriels

Qualités personnelles recherchées :

• Leadership affirmé et autorité naturelle
• Sens de l'organisation et de la performance
• Aptitude à fédérer et motiver une équipe
• Excellentes qualités relationnelles
• Goût pour le terrain et volonté de développer un portefeuille client personnel