Pilote Technique Avant-Vente (F/H)

Le poste :

Un intégrateur de lignes automatisées en pleine montée en cadence sur des programmes aéronautique, spatial, nucléaire et défense. Les appels d'offres s'enchaînent, les solutions à chiffrer sont complexes — automatismes, robotique, lignes d'assemblage sur-mesure. Il faut quelqu'un capable de lire un cahier des charges technique, de concevoir la solution dans sa tête et de la traduire en chiffrage solide, seul, sans filet.

Ce poste n'existe pas dans toutes les entreprises. Ici, il est central.

Le Rôle

Vous êtes le maillon entre l'opportunité commerciale et la solution technique crédible. Vous opérez en autonomie complète sur la phase avant-vente :

Analyser les cahiers des charges clients et identifier les enjeux techniques structurants
Concevoir la solution technique adaptée : architecture automatismes, intégration robotique, choix des équipements
Chiffrer l'ensemble de la solution — matériels, études, intégration — avec rigueur et réalisme
Rédiger les offres techniques et les mémoires de réponse aux appels d'offres
Défendre vos choix techniques face aux clients lors des phases de négociation et de clarification
Capitaliser sur chaque affaire pour affiner les méthodes de chiffrage et les bases de données coûts

Profil :

Ingénieur — formation Automatismes, Robotique, Systèmes ou équivalent — avec 5 ans minimum d'expérience sur des environnements d'intégration de lignes automatisées en secteurs exigeants (aéro, spatial, nucléaire, défense).

Ce qu'on cherche au-delà du CV :

Vous avez déjà chiffré des affaires complexes et vous savez ce que ça coûte réellement d'intégrer un robot ou de développer un automatisme sur-mesure
Vous lisez un cahier des charges et vous voyez immédiatement les zones de risque technique et les leviers de différenciation
L'autonomie ne vous pèse pas — vous êtes à l'aise pour construire une réponse technique de A à Z sans avoir besoin d'être encadré
Vous savez défendre une solution face à un client technique : vous argumentez, vous tenez vos positions, vous savez aussi adapter
Votre chiffrage est réaliste, pas optimiste — vous intégrez les aléas, pas seulement le nominal

A propos de nous :

L'industrie européenne se transforme. Les capitaux sont là, les projets aussi. Mais sur le terrain, il manque l'essentiel : les compétences pour faire tourner les lignes. C'est pour répondre à ce contexte que Kali Group existe.
Nous sommes un cabinet de conseil spécialisé à 100% dans le manufacturing opérationnel. De l'industrialisation à la modernisation, nous résolvons les défis que la complexité des usines impose dans l'Aéronautique, le Nucléaire et les Life Sciences.
Notre force, c'est notre communauté. Chez Kali Group, chaque spécialiste fait partie d'un collectif d'experts qui partage ses retours d'expérience, ses méthodes et ses solutions. Vous n'êtes jamais seul face à un problème. Quand vous bloquez sur un sujet, un autre membre de la communauté l'a déjà résolu ailleurs.
C'est cette intelligence collective qui nous rend différents.
Notre ambition : Développer LA communauté de spécialistes en manufacturing et devenir la référence européenne opérationnelle.